涂料业务员的工作总结的范文

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。

转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等

总结的注意事项

1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

总结的基本格式

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款 署名，日期

涂料业务员的工作总结的范文

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。

。 转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。

为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。

根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。

3、落款 署名，日期。

销售方案怎么写

市场营销策划书的内容，格式1。

市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2。

目前营销状况（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 （4）分销状况：销售渠道等。

（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。3。

SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4。

市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。5。

市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。

6。行动方案营销活动（时间）安排。

7。预计的损益表及其他重要财务规划表：-8。

风险控制：风险来源与控制方法。营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划。

封面•策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括：一）、策划目的。

业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二）、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。 如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三）、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 •产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。•销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

•促销方式不务，消费者不了解企业产品。•服务质量太差，令消费者不满。

•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为***万件，预计毛利***万元，市场占有率实现**。

五）、营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。•以产品主要消费群体为产品的营销重点。

•建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。

要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。

谁能帮我提供一份涂料市场营销计划书

随着涂料市场的激烈竞争，镇级市场将是以后 涂料 行业乃至整个装修材料行业的另一大市场，它占据了地利和人和的双重优势，前景十分辉煌。如何开发镇级市场也就成了摆在我们面前急需解决的问题。

一、改变现有经销商占山为王的固有观念。

他们都认为我的市场（每个县或区所辖乡镇）空着都是我的，你们不能去开发，以后有时间我再慢慢开发，这样以后我的发展才有空间。我们要向他们说明如果镇级市场空在那里我们暂时不做别的品牌也会去争取经销商，到时你也无可奈何。城区市场才是每个地方市场的大蛋糕，基础好.发展空间更大.把它做好做强才能产生更好的经济效益.通过我们的沟通我们要让他们知道每个人的精力都是有限的，就算如果他同时去开发镇级市场你会因为面太广而心力交瘁，力不从心，反而顾此失彼，一个都没有做好，这样反倒给了竞争对手很好的机会。况且公司产品总体销售好才算是好，那样会有一个连带效应，镇级市场开发起来了也会带动城区市场的销售。同时镇级市场由我们直接开发会更便于管理和掌控经销商，这样对他们的效益更有保障。最终让他们支持我们的开发，至少不反对。这样我们的下一步工作才能更好地开展。

二、找出镇级市场的优势，树立镇级经销商的信心。关于优势在前面已经说过，就是地利和人和.如果加上天时，那不做好都不行了。目的就是让他们看到做公司产品的美好前景。

三.树立镇级样板加盟店。

找两家配合度高的店进行重点扶持，做成样板店。这样我们开发其他市场时可以举例说明，用事实说话，让我们的意向经销商看到和公司合作的光明前景。

四.实战。

我们的实战分成五个阶段，第一步是基础调查，第二步是首轮拜访，第三步是选择重点客户回访，第四步是确定客户重点攻击，第五步是成功合作.

1.基础调查。

当我们到了一个镇上时我们可以通过问路等方式了解当地油漆店分布及销售强势店，然后逐一走访。通过走访我们主要要了解以下几方面

A.当地人口和经济发展状况，当地经济收入主要以什么为主，人均年纯收入大概在多少等。

B.当地住房居住情况，包括住房政策.建房性质（集资房.自建房.小区房.别墅各占比例），装修风格（墙体用瓷砖还是 涂料 ，是否做装修家具，地板用复合的还是实木的等）

C.当地涂料行情。当地有多少家油漆店，都以什么档次的油漆为主，是否有立邦漆、华润漆和多乐士漆，开店老板都是在从事什么行业，是否有板材店在从事 油漆 销售，每个店的年销量大概在多少等.

2.首轮拜访。

首轮拜访要求逐一走访，包括 油漆店，板材店等，一个都不能落下。任务主要是派发名片和招商资料，粗略讲诉本公司优势所在，通过走访了解每个经销商的经商心态，生意构成，经商技巧以及为人处世等。

3.选择重点客户回访

此次回访的主要目的是最终确定我们的合作商，要向他们分析 涂料 市场发展的现状（鱼龙混杂）和涂料市场的未来发展趋势（ 涂料市场逐步规范，最终将发展成大公司兼并小公司，最后存活下来的就只有那不多的几个品牌），重点讲诉公司品牌的优异性能和品质的长期稳定性，适时罗列本市场附近的专卖店目录，重点拿出我们前面所树立的样板店现身说法，用事实打动他，既让他感觉到涂料市场发展的竞争残酷性，又让他看到和公司合作的光明前景.最终让他产生和公司合作的强烈意向.

重点客户必须符合五个条件：

A.要有合作意向性.

B.人品必须好，也就是为人处事得当。

C.有灵活的经营头脑，思路开阔。

D.要有经济实力，它是我们经销商业务发展的强劲后盾.

E.要有配合度，能适应公司长远的战略规划。

4.重点攻击

通过前几轮的工作，我们已经在心里确定了最终的合作人选，这时就要重点攻击了。我们在经销商面前应该不卑不亢，表现出一幅胸有成竹的样子，虽然我们很想马上合作成功，当然这需要很多技巧性的沟通手段，比如不急于求成，欲擒故纵，适时穿插小幽默等，另外要向经销商暗示在我们谈合作的同时也有另外的经销商也想合作还有一点就是随机应变，灵活多动，随时让自己处于一种蓄势待发的状态。

五.成功合作

在完成了以上工作后要乘胜追击，掌握恰当的时机进行签约，然后进行店面装修，至此开发新客户成功

业务员销售计划范文

销售工作计划范文1： 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2009年度的工作。

现制定工作划如下： 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要找到一个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。

要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献 销售工作计划范文2： 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总； （二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通； （三）销售报表的精确度，仔细审核； （四）借物还货的及时处理； （五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！ 最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下： （一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。

在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 （二）采购回货不及时。

回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

（这种现象非常严重） （三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。

经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 （四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。

有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！ （五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。

有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。 （六）发货及派车问题。

（七）新产品开发速度太慢。 总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。

也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高。

销售人员如何做月计划

这个月我们刚好做过计划，发给你参考一下：

销售人员如何做月计划，在销售技巧培训课程里例举了以下5项仅供参考。

1、月计划：月计划/22天

与主管订立当月的销售计划和目标（硬指标和软指标），按周/天分解销售人员的当月销售目标，安排工作的先后顺序。

2、周计划：每周计划5天

a在上个星期五，下班前2小时，将下周的拜访计划、路线、顺序及预计的销售目标，呈给主管以备工作监督

b回顾业绩板内容

c检讨个人业绩进度

d认明目标客户

3、日计划：每天计划8小时

a回顾业绩板内容

b检讨个人业绩进度

c认明目标客户

4、访前计划：

a进店前回顾拜访目标

b查阅客户档案记录

c预备好客户所需材料

5、公司销售人员的基本要求：

a外表销售：头发、耳朵、脸、指甲、衣服、领带、衣领、纽扣、拉锁、袖口、裤子、袜子、鞋、皮包

b工作准备：

你去拜访目的是什么？

你要会见的人是谁？

你所带的文件是否齐全？

你对将遇到的问题是否有心理准备？

你预计将停留的时间是多少？

你是否提高预约？

c心理准备：

你是否对自己充满信心

相信你的公司和产品

对公司产品了如指掌

对各种问题随机处理的能力