求一市场营销5000字论文

如果您仅仅需要BAIDU文献，那就不用看。

您可以去我个人中心（点我名字进去），按照上边的"老君论文资料查找方法"来查找和下载您所需要的论文资料.字少找期刊文献，字多找硕博文献，毕业设计找书籍资料，外文资料也就说明。 搜索结果如： 跨库检索 您所选择的数据库为： 跨库检索 8188 中国期刊全文数据库 7111 中国期刊全文数据库_世纪期刊 245 中国博士学位论文全文数据库 5 中国优秀硕士学位论文全文数据库 827 【中国优秀硕士学位论文全文数据库】 检索结果显示如下： 827 共有记录827条 首页 上页 下页 末页 /83 序号 文献标题 来源 年期 来源数据库 1 东生药业的市场营销与策划 吉林大学 2007 中国优秀硕士学位论文全文数据库 2 西安杨森公司非处方药品市场营销策略研究 吉林大学 2007 中国优秀硕士学位论文全文数据库 3 华菱衡钢油井管国际市场营销策略研究 湖南大学 2007 中国优秀硕士学位论文全文数据库 4 斯德克北方分公司市场营销策略案例研究 大连理工大学 2007 中国优秀硕士学位论文全文数据库 5 嘉峪关移动通信公司市场营销策略研究 西安理工大学 2007 中国优秀硕士学位论文全文数据库 6 兰州石油化工公司机械厂市场营销策略研究 西安理工大学 2007 中国优秀硕士学位论文全文数据库 7 远大空调有限公司市场营销策略研究 西安理工大学 2007 中国优秀硕士学位论文全文数据库 8 ZJ公司的市场营销战略研究 西南交通大学 2007 中国优秀硕士学位论文全文数据库 9 S运动品牌DG市场营销策略研究 西南交通大学 2007 中国优秀硕士学位论文全文数据库 10 Bass新产品扩散模型在我国市场营销中的应用 北京工业大学 2007 中国优秀硕士学位论文全文数据库 共有记录827条 首页 上页 下页 末页 /83 。

市场营销学论文-请问谁能帮我写一个有关于市场营销学的毕业论文,

必将在中国各大中城市兴起的新兴业态 仓储式建材超市起源于西方国家，很大程度上是为了满足西方人“DIY – 自己动手”的生活方式所带来的需求，一项调查显示，在过去三年，超过二千万的德国人重新改造了他们的房屋一次，今年有四千万人计划改造房屋，其中70%的人打算自己动手。

事实上建筑材料在西方已成为一种个人消费品，建材超市中的免费讲座，餐厅，儿童乐园等都是为个人消费者准备的。但仓储式建材超市被欧倍德和百安居引进中国后，其客户类型（购买者）是否有新变化呢？以下是笔者公司产品在某仓储式建材超市，进行的购买者身份和购买因素的分析： 可以看到，建材超市所属装潢公司和外来中小装潢公司占到购买者总数的69%左右，而个人购买约占31%，建筑材料在中国基本上仍是偏向于工业品，其购买消费行为受中间人员影响较大（当然材料品种不同，影响有大有小），即便个人购买的那部分，也几乎没有西方式的“DIY – 自己动手”，而是交给装潢公司来施工，这是中国和西方在消费结构上非常不同的地方。

难怪西方式仓储式建材超市来到中国后都进行本土化的改革，具说，在仓储式建材超市内的设计，材料，装潢一条龙的装饰公司是中国所独创。另外，有时你会发现，建材超市的营业员要比客户多，但这并不代表他们的生意差，实际上团购是其营业额的一大块。

从购买原因结果看，建材超市的销售人员的推荐十分重要，占到71%左右的比例，曾用过该产品和行内人士的推荐也占到二，三位，而广告，品牌知名度，产品陈列等这些对消费品购买有影响的手段，对建筑材料几乎影响甚微。 结论：在中国，仓储式建材超市的主要购买者仍以团购为主，其中建材超市所属装潢公司是重点客户，而建材超市销售人员的推荐是关键。

做好这部分人员的服务，培训和沟通是供应商成功的关键。至少笔者认为，大卖场促销活动对消费品是有效，但对建材类的产品未必能起到很好的作用。

举例说明：IKEA是一家在20世纪90年代就成为全球最大的住宅家具零售企业，在一九八八年就拥有145亿瑞典克郎营业额，分部全球75家连锁店。IKEA凭借何种力量从北欧的一家作坊式的家具店，成长为充满活力、竞争力和创新力的百年老店？他的创始人英格威。

卡姆勃瑞德认为，企业之所以能够以裂变的形式增长是因为他们持续不断创新的家具营销观念。 一、大胆突破，将商店开到郊区 繁华的闹市区一直是经营者们最关注的地方，IKEA却一反常态，将自己的家具商店开到了郊外。

在六十年代，他们将自己的第二家批发商店开到瑞典城市斯德哥尔摩的郊区，这是因为在 六十年代，刚刚富裕起来的西方人兴起了汽车购物的浪潮，IKEA不失时机的抓住了商机，做出了敏锐的反应，在郊区的商店配备了宽敞的汽车停车场和其他的便利设施，而这项举措到了上个世纪末期又一次发挥了神奇的作用，渴望回归自然的人们再也不愿意在污染严重的城区呆下去，郊区成了他们居住休闲的最佳场所，而在郊区的商店中欣赏和购买一套典雅、浪漫、古色古香的或者是后来简洁的家具成为一件惬意的事情，而且在他们的商店中还有许多方便的服务设施。 因此他们的这所建立在斯德哥尔摩郊区的商店一直是欧洲同类店中经营业绩最理想的。

二 、消费者细分，盯住年轻消费者 随着公司的迅速增长，IKEA仍力图使他的各家商店保持早期创业年代所形成的轻松的，不抱礼节的、甚至是快乐的气氛，正是这种气氛使得IKEA的顾客中有77%的比例是35岁以下的年轻人，尤其是为了吸引年轻的购买者，经常优惠供应给他们第一套房间的家具，而宁可放弃那些年长的更为富裕的顾客，放弃更为昂贵的家具系列的经营。 三、强调简洁，注重细节 IKEA在瑞典的苏黎世市郊区开了一家大型店，而这家新商店却不理会瑞典家具的传统设计，坚实的结构、暗色木料打制构件的习俗，却供应简洁的现代设计、可以拆卸分装运输的成套系列家具，使得传统的瑞士人眼前顿时明亮起来，立刻喜欢上了极具现代气息的简洁式家具，这家店在第一个营业年中就吸引了65万人次的参观购买者。

常被IKEA员工挂在嘴边的一条IKEA格言是“零售即细节”，商店的经理和公司的员工都能充分的理解IKEA的这种经营方式。结构复杂意味者组织瘫痪，IKEA强调营销管理过程简洁，他们在苏黎世市的新店首次推行了无人售货和现金购物自行运送的营销理念；在商店的管理中，要求所有的管理者每年要在商店的陈列室和货仓中工作一周，使普通员工都能感到公司这种过程的简洁。

四、家具店也是出游的目的地 IKEA的理念也特别精确地规定了商店的建筑风格，定义了经典的IKEA交通系统，在IKEA的商店中有能够充分展示产品线的四条三叶型通道商店；它精确地规划了包括婴儿换衣房，有监管地儿童娱乐区域，设有符合儿童特点的用红色苯乙烯小球填满的一个大池的娱乐场，有绿色环保经营部和时钟部，信息中心和收费不高的咖啡服务及各式有趣的便餐。 而他们的货仓也对顾客开放，顾客可以进入货仓自行拿取所购物品，这对一般的家具营销商来说是从没有考虑过的事情，由此从而导致营业成本降低和更快捷的服务。

由于。

什么是市场营销的论文

一、营销规划不够长远 短期的营销目标只能为企业带来临时的利润，而不能实现长期有效的经济效益，对服务产业来说，涉及范围较广，受自然条件的影响较大，企业在确立营销目标时，要结合市场发展前景，资源开发状况，形成长期规划与短期目标相结合的营销模式。

如今，部分企业缺乏对市场的深度调研和了解，也就无法指定长期的发展目标。 二、品牌意识淡薄 目前中小型企业在服务产业中占有很大的比例，这部分企业往往具有规模小、经营形式灵活多样、资金不足、品牌意识淡薄等特点，甚至部分中小企业没有自己的品牌。

其市场竞争力也就相对较弱，服务产业具有可持续发展性，成功的品牌形象可以大大提升企业的竞争力和影响力，也是企业最成功的宣传窗口。 三、我国服务市场营销的优化对策 1。

广泛应用现代营销手段 随着电子商务的迅速崛起，网络销售从实物销售逐渐发展到了服务性销售，相比于传统的营销方式，网络营销具有传播速度快、普及范围广、操作便捷等优点。 充分利用网络获取服务市场信息，经过整合分析，最终确定营销的目标人群、目的地以及营销项目，效率明显较高。

2。完善售后服务体系 服务市场营销并不是单纯的对外销售，而是销售——反馈——提升的系统过程，因此在营销过程中要注重完善售后服务体系，及时主动地向顾客获取反馈信息，从而确定新的发展方向。

具体说来，售后服务应该包括对顾客满意度的调查、顾客对服务质量的意见和评价以及顾客的个人特点和信息等内容，完善的售后服务体系能有效避免服务项目开发时出现盲目性和主观性。 3。

制定统一的服务产业规范标准 规范的市场秩序是顺利开展营销活动的前提条件和重要保障，目前我国的企业在经营规模、主营项目、资金储备等方面存在良莠不齐的现象，缺乏统一的行业规范和价格标准。 可以通过行业协会的形式，一方面促进不同企业之间的沟通交流和信息共享，另一方面制定统一的标准，规范市场秩序，促使形成公平的竞争环境。

4。强化品牌意识 要将单纯的服务营销逐渐拓展到品牌营销，如今在竞争环境日益激烈的市场中，只有牢固树立品牌意识，扩大自己优势项目的影响力，才能在众多的竞争者当中脱颖而出。

通过加盟店、连锁店等形式扩大品牌形象的影响力，同时有助于营造稳定的市场环境，从而带动服务产业的健康发展。 四、结束语 我国的服务产业虽然经历了飞速的发展，但在市场营销方面仍然存在着不足，企业要从营销理念、营销手段、营销意识等多方面，对现存的服务市场营销体系进行改进和完善，从而促进服务产业的发展。

市场营销论文1500字

论新形势下企业市场营销的创新方法与策略

1.我国企业市场营销的现状分析

1.1企业对于营销方法过于依赖模仿

我国企业营销方法一般都是对国外的一些成功方法进行照搬，没有创立适合自己企业的营销方法，只是复制其他企业的营销方法，但是我国改革开放已经很多年了，很多国外的企业进入中国市场，抢占我国的市场，致使我国的市场竞争更加的激烈化，我国的企业如果想在激烈的竞争中仍能持续稳定的发展，就不能再简单的复制其他企业的经验，也不能一味的照搬别人的市场营销模式，不能过度依赖别人，如果只这样机械化的进行模仿，只能使企业自身的发展越来越狭隘，最后被市场所淘汰。

1.2企业没有高层的营销领导者

我国的企业的管理层人员对于企业的营销都非常重视，但是却只是建立独立的营销部门，没有负责营销管理的高层人员，即使有这样的人员，对于市场营销的策略也没有到位的管理，这种只是对局部进行重视，却忽略了实际执行的情况，不能建立起健全的企业营销系统。企业没有高层的营销管理人员，导致企业不能对内部资源进行合理的整合，影响营销部门对市场进行决策，也不能有效的制定出企业的营销方向，很难把握住企业的总体战略，不能了解到企业营销的目标，只把卖出产品当成是营销成功的关键，这样的营销思想非常具有片面性。

1.3缺失一定的营销道德

我国的很多企业为了获取自身的巨大利润，不管道德伦理，不择手段的采取各种不良营销方式，它们在营销过程中，不惜损害消费者的利益甚至对同行业其它企业的诋毁，欺骗消费者，使企业的信誉度越来越低，对企业有着非常不利的影响。

2.我国企业市场营销创新策略

2.1实施价值理念的营销策略

新时期新形势下，企业也不应再以卖出产品为营销的最终目的，在企业的营销过程中，应该尽量的创新出适合企业自身发展的营销策略，不再为了争夺市场占有率而打价格战，而是以商品价值为导向，使消费者能够感受到产品的价值从而对其进行营销。企业只有了解消费者的切实需求，才能针对其核心需求对营销方法进行创新，所以企业必须把顾客这一重要因素纳入企业的整体营销决策中，以消费者为主要的导向，使企业的营销策略得到创新。

2.2注重实施绿色营销策略

企业应在营销过程中，重视对消费者宣传环保、无污染的并能利于能源节约的营销理念，充分体现环保的意识，并在对产品进行包装和生产销售时，尽量采用环保材料，以此来帮助消费者建立环保的意识，节约资源，也能够使消费者体验到环保给消费者带来的巨大利益，使消费者能够安全卫生的使用企业的产品，体验更高的生活质量，优化社会的环境，为社会做出巨大贡献。

2.3实施体验式的营销策略

由于消费者在产生购买动机后，都会对产品的使用性能和品质方面有所考虑，所以企业在推出新产品时，可以进行体验式的营销模式，即在消费者购买产品之前，先对产品进行一定的体验，这里的体验不仅仅代表是免费体验，而是要使消费者能在特定的环境下，有着特定的情感体验，使消费者能够有着产品之外的精神体验，满足消费者的精神需求，以消费者为主体导向，优化产品的营销策略，从而使消费者对产品有着更好的印象，成为企业的忠实客户。