保健品招商手册ppt范文

保健品招商手册-购物中心招商手册、材料

长沙某购物中心招商案例： 1、招商部制度及职责 1、客户资料的收集和筛选。

市场调研，客户的锁定，客户资料的分类管理。 2、客户拜访和电话跟踪。

专业市场客户拜访前准备，拜访的技巧、重点，未成交客户的电话跟踪。 3、数据报表的填写。

拜访记录填写；招商周报、日报及总结；重点客户的跟踪记录；签约客户的情况分析。 4、客户的维护和跟进。

未成交客户的跟进记录。 5、内部沟通。

招商部内部联系沟通；与其它有关部门的工作协调与联系。 6、培训。

招商部全体员工进行招商知识和项目情况培训。

保健品招商流程：

1、咨询：通过电话、E--mail、展会、媒体等方式了保健品商加盟信息，索取加盟手册和其他相关资料。

2、申请：意向加盟商填写《加盟申请表》、《市场调查报告》等，并提交给总部。

3、考察：经总部初步审核、认可后，邀请潜在加盟商参观总部，考察直营店的运营情况。

4、洽谈：与总部商务代表就加盟事宜进行洽谈。

5、评审：经过洽谈，评估意向加盟商是否具备受许人必要之条件。

6、签约：终审合格后，双方正式签订《特许经营授权合同》。加盟商交纳加盟金及保证金，商务部建立加盟商档案

投人期的价格策略也称为新产品定价策略。

新产品刚刚投放市场时，由于消费者不了解因而销量很低。因此新产品定价是涉及新产品能否顺利进人市场和取得成功的关键之一。

新产品定价时须考虑保健品本身的性质、替代品的情况、消费者的购买习惯、需求弹性和竞争者的反应，以及保健品发展趋势等等。一般保健品招商新产品定价的原则是：所规定的价格必须为市场所接受，能推动新产品市场开拓，又能给企业带来足够的利润，弥补新产品在投人期的成本和高费用，利于企业今后扩大生产经营。

新保健品价格策略有以下几种选择。一.保健品招商撇脂定价策略撇脂定价策略实际上是一种先高价后低价的定价策略。

即在保健品刚刚上市时，以高价出售尽快收回投资，以后随着寿命周期的演变，再分阶段降价。采用这种策略，可使保健品招商企业在短期内获取尽可能多的收益。

所谓的撇脂价格往往导致价格的阶梯式下降，伴随着生产能力的扩大和高收人市场部分需求的饱和，一边降价，一边转而面向新的市场。与此同时，保健品招商产品的生命周期也向后推移。

这种产品必须具备独特性、竞争者短期无法仿制、消费者对价格不太敏感等条件。要是保健品招商企业对市场需求情况不清楚，也可用这种定价策略探路。

以高价开始，顾客接受不了时再降价。这比以低价开始造成市场脱销再提价好，给消费者留下的印象也好得多。

缺点是：新产品刚刚投放市场，如果宣传跟不上，高价往往不利于开拓市场，同时还会吸引竞争者加人。二.保健品招商渗透价格策略渗透价格策略跟上述方法正好相反，采取先低价投放、后涨价的策略。

保健品招商网表示，即在新保健品进人市场初期，将价格订得尽可能低些，微利或保本无利，以全力推出商品，用最快的速度渗透进人市场，夺取市场份额，尽早取得市场支配地位，阻止竞争者进人，待打开销路后再逐步提价。所以也叫做“侵人市场定价法”。

目的是为了同现有产品竞争，通过便宜价格来吸引购买者。从而迅速侵人市场，获得最高的市场占有率，走在竞争者的前列，建立本保健品招商企业在品牌、数量上的优势。

这种方法必须具备市场潜量大、潜在竞争者多、价格弹性较大等特点。这样做的优点是可使产品迅速打开销路，扩大市场占有率，还可减少竞争对手，由于价低利微而使许多企业望而却步。

所以也叫“别进来”，或“呆在外头”的策略。缺点：定价过低，不利于保健品招商企业企业尽快收回投资，甚至使消费者怀疑产品质量。

当产品在市场上地位巩固后，也不容易成功地提价。三.保健品招商反向定价策略此法介于上述两种之间。

它的定价高低适中，定价合理，有利于扩大销售。现实生活中一般定价采取的是“成本导向法”，即顺向的层层加价的办法。

而“反向”则是通过市场调查，先拟定出能为市场接受的销售价格，再反向求出各环节价格，以决定保健品招商企业在制造保健品时的最大目标成本和销售费用。

招商策划方案PPT需要注意：一、重点突出策划的新颖、实效。

一方面要通过新颖的策划确定经营方向，差异化竞争或集中、强化己方竞争优势，扩大市场占有率，提高招商效率等。归根结底，是要招到商，招好商，实现最佳经济效益。

二、形式方面要简洁，突出重点，在全面展示招商资料的同时，突出招商项目的巨大潜力，以达到吸引潜在商户的目的。三、制作PPT时应通过超级链接方式调用、展示文件、图片等资料，以强化招商项目优势。

四、确定适当的PPT演示人，PPT要为他量身打造。至于模板，可以用PPT自带模板适当调整即可。