以“人各有所长”为主题的演讲稿

博采众长为感觉充电

人与自然同行，知识就是力量。有时我在想，大自然之所以神奇，是因为它赋予了人类生存和发展的绿色空间。变换的时空催人奋进，生命在春夏秋冬中姹紫嫣红。大自然好，才是真的好。看天容万物与时进，地皆人灵感知新。苍松翠柏根连水，五湖四海博爱生。用金色的年华，来赞美青春的绚丽色彩。与水同行感知度，露珠滋润博爱心。山峦幽谷溪流水，基因永续人文情。

生命似水千百度，生活如歌感知深。春夏秋冬催人进，苦辣酸甜智见仁。看人看好，感觉才是真的好。当博爱的种子随着永恒的信念，历经风雨交加日夜兼程。人海茫茫感知路，千山万水总有情。绿色生机和谐力，阳光雨露博爱心。我们从历史的长河中走来，相知相会在人生的大路上。天赋人之长，知长才能长。看长不看短，和谐有发展。

在生命的精彩瞬间，好似昙花一泻。永恒的追求，和谐的力量。在那瞬间的盛开中，无可否认，在同等的阳光雨露下还要靠自身的不懈努力。只有不断的吸收各类养分，化解痛苦，搏击难为也是真感情，才能有昙花般的盛大果实。虽然昙花开放的时间是如此的短暂，但就那一刻，不正是其全力以赴展示她的风采，发挥其最大的生命价值就在那一刻。在变换的时空中，只有勇敢保留自己的人生价值观，面对生命的每一刻，利用生命中的一切，大胆的创新，呈现在眼前的一切，很可能是一个崭新的广阔天地。

关注气候变化，发展低碳经济。博采众长，绿色文化理念让生活的感觉更美好。

杂谈理语2010年8月29日

尺有所长 寸有所短的故事

处 战国·楚·屈原《卜居》：“夫尺有所短，寸有所长，物有所不足。智有所不明，数有所不逮，神有所不通。”

凡事没有绝对的“长”与“短”。

在度量衡上尺单位要大于寸单位。尺比寸长，但若是尺跟里比，自然就显得短了。寸比尺短，但寸跟毫厘比，那自然也就显得长了！人们长用这个事例来说明，世上没有绝对的东西，标准不同结果也就不同了。

尺有所短也说明再厉害的人也会有不足之处。

寸有所长则是提醒人们要善于发现自己的有点，再笨也会有过人之处。

销售总监对人员的分工与管理

销售总监工作计划范文 作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出2010年工作计划。

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。

重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作； 三、销售部门的职能： 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作； 2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据； 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据； 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态； 6、营销网络的开拓与合理布局； 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通； 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护； 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动； 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放； 四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。

这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。

差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。 五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。

这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。

还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。

要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。 七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。

另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。

其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。

当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

八、关于经销商：目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售（促销）计划是厂家应做的支持和扶助。

这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等；商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等；还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。

淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。

做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑（比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢？除了发货收款，我们几乎什么都没做！）另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。 九、企业文化：企业文化和销售有关系吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加。

中层管理者的上下沟通之道客座大纲谁可以提供一份

第一部分：

了解比认识更重要

1. 沟通的定义及重要作用

2. 管理沟通的误区

3. 正确的管理沟通方式

第二部分：与上级沟通的6个技巧

原则：人无完人，理解万岁

1. 熟悉上级风格

2. 接收上级管理

3. 管理你的领导

4. 做上级政策的强力执行者

5. 妥善处理与上级的矛盾

6. 学会反馈

第三部分 与下级相处的6个方法

原则： 用人所长，容忍之短

1. 融洽关系

2. 激励、调动积极性

3. 化解矛盾

4. 让其对沟通做出反馈

5. 保持理性

关注要事

郝泽霖——实战管理专家！原西门子管理学院高级讲师！

13年中外企业营销实战经历，原西门子管理学院高级讲师、原加多宝集团（王老吉）高级讲师！

曾中国人保、在西门子、加多宝、大田、宅急送担任销售部门经理、营销总监、华北大区总经理、人力资源经理、高级内训师等不同岗位。精通人格分析、沟通管理、各种营销工具，尤其擅长沟通管理、识人术，在生涯规划、沟通管理、识人术、大客户销售培训有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。实战培训经验丰富，培训学员达上万人。培训满意率在行业内遥遥领先！

现任天下伐谋咨询高级合伙人，人性营销学院院长！

总结激励中团队建设有哪些方式

一、榜样激励为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。

可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”

要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。1、领导是员工们的模仿对象 。

2、激励别人之前，先要激励自己。 3、要让下属高效，自己不能低效 。

4、塑造起自己精明强干的形象。5、做到一马当先、身先士卒 。

6、用自己的热情引燃员工的热情。7、你们干不了的，让我来。

8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工。 9、在员工当中树立起榜样人物 。

二、目标激励激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。

管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。10、让员工对企业前途充满信心 。

11、用共同目标引领全体员工。 12、把握“跳一跳，够得着”的原则 。

13、制定目标时要做到具体而清晰 。14、要规划出目标的实施步骤。

15、平衡长期目标和短期任务。 16、从个人目标上升到共同目标。

17、让下属参与目标的制定工作。 18、避免“目标置换”现象的发生 。

三、授权激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能干的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。

通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。19、不要成为公司里的“管家婆”。

20、权力握在手中只是一件死物。21、用“地位感”调动员工的积极性 。

22、“重要任务”更能激发起工作热情 。23、准备充分是有效授权的前提。

24 、在授权的对象上要精挑细选 。25、看准授权时机，选择授权方法 。

26、确保权与责的平衡与对等 。27、有效授权与合理控制相结合 。

四、尊重激励给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。

可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。28、尊重是有效的零成本激励。

29、懂得尊重可得“圣贤归”。 30、对有真本事的大贤更要尊崇。

31、责难下属时要懂得留点面子。 32、尊重每个人，即使他地位卑微。

33、不妨用请求的语气下命令。34、越是地位高，越是不能狂傲自大。

35、不要叱责，也不要质问。 36、不要总是端着一副官架子。

37、尊重个性即是保护创造性。 38、尊重下属的个人爱好和兴趣。

五、沟通激励下属的干劲是“谈”出来的管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。

可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。39、沟通是激励员工热情的法宝。

30、沟通带来理解，理解带来合作。41、建立完善的内部沟通机制。

42、消除沟通障碍，确保信息共享。 43、善于寻找沟通的“切入点”。

44、与员工顺畅沟通的七个步骤 。45、与下属谈话要注意先“暖身”。

46、沟通的重点不是说，而是听。 47、正确对待并妥善处理抱怨 。

48、引导部属之间展开交流。六、信任激励。

诱导他人意志行为的良方领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。

因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？ 49、信任是启动积极性的引擎。

50、用人不疑是驭人的基本方法。51、对业务骨干更要充分信赖。

52、信任年轻人，开辟新天地。53、切断自己怀疑下属的后路。

54、向下属表达信任的 14 种方法。55、用人不疑也可以做点表面文章。

56、既要信任，也要激起其自信。七、宽容激励胸怀宽广会让人甘心效力宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。

管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。 57、宽宏大量是做领导的前提。

58、宽容是一种重要的激励方式。59、原谅别人就是在为自己铺路。

60、给犯错误的下属一个改正的机会。61、得理而饶人更易征服下属。

62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”。63、善待“异己”可迅速“收拢”人心。

64、容许失败就等于鼓励创新。65、要能容人之短、用人所长。

66、敢于容人之长更显得自己高明。八、赞美激励效果奇特的零成本激励法人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。

赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。

67、 最让人心动的激励是赞美。 68、“高帽子”即使不真。

我与公司合同未解除,可是公司不让我进大门口,也不说什么原因

你可能得罪人了.不管你在公司干了多少年，都要服从公司的调动安排.不服调动，也要在新岗位一边工作一边申诉.在本公司申诉结果不满意，可以到劳动部门申诉.根据公司法劳动法，公司有权安排调动自己员工的工作岗位，员工也有权申诉.申诉可能达到目的，也不一定能达到目的，任何单位，任何组织，个人都不能以个人意志为中心，个人应当服从组织，员工应当服从单位，单位当然也应该考虑个人，用人所长，个人与单位个人与组织发生矛盾时，个人应当服从单位服从组织.在公司没有做出新决定之前，你不到新岗位上班，可以视为旷工，旷工达到一定程度，可以开除.靠报警和手机视频来证明你到公司了，是没有实际意义的.到了公司，不到工作岗位，没有进行工作，还是旷工的.胳膊扭不过大腿，想要工作就服从，不稀罕这工作就逞强，就斗争.。