春节的活动计划 3篇 日记 具体点！！！！！ 谢谢

春节，家家户户都张灯结彩，喜气洋洋.今年的春节，我过得特别有意思.直到今天，我还记忆犹新.

早晨，我们一家人忙开了.妈妈在大门上贴春联.映入我眼帘的是“日丽春常驻，人和福永留”.表示家庭祥和幸福.我呢，则帮妈妈贴“福”字，正要贴在门上.妈妈连忙阻止我，说道：“‘福’字应该倒贴，就是‘福’到的谐音，福光临我们家了.

晚上，该是吃年夜饭的时候了.厨房里弥漫着香气；桌上摆放着丰盛的晚餐，使人看了，口水直流.桌中间有一条鱼，那就表示年年有余.客人们也都到了，欢欢喜喜地坐在桌子面前，津津有味地品尝着年夜饭.爸爸妈妈笑容满面地招呼着客人.全家人都其乐融融，屋子里充满了幸福的气氛.

春节帖春联有喜庆、财气、吉祥之意.”我一听，赶紧把“福”字倒贴了.爸爸也在精心准备，挂起了一盏盏红灯笼.我想：这红灯笼难道不就代表着我们祖国的面貌在日新月异地变化着吗？

过年活动内容

每年从农历腊月二十三日起到大年三十，民间把这段时间叫做“迎春日”，也叫“扫尘日”，在春节前扫尘搞卫生，是我国人民素有的传统习惯。 然后就是家家户户准备年货，节前十天左右，人们就开始忙于采购物品，年货包括鸡鸭鱼肉、茶酒油酱、南北炒货、糖饵果品，都要采买充足，还要准备一些过年时走亲访友时赠送的礼品，小孩子要添置新衣新帽，准备过年时穿。 在节前要在住宅的大门上粘贴红纸黄字的新年寄语，也就是用红纸写成的春联。屋里张贴色彩鲜艳寓意吉祥的年画，心灵手巧的姑娘们剪出美丽的窗花贴在窗户上，门前挂大红灯笼或贴福字及财神、门神（钟馗、秦琼、敬德）像等，福字还可以倒贴，路人一念福倒了，也就是福气到了，所有这些活动都是要为节日增添足够的喜庆气氛。 春节的另一名称叫过年。在过去的传说中，年是一种为人们带来坏运气的想象中的动物。年一来。树木凋蔽，百草不生；年一过，万物生长，鲜花遍地。年如何才能过去呢？需用鞭炮轰，于是有了燃鞭炮的习俗，这其实也是烘托热闹场面的又一种方式。 春节是个欢乐祥和的节日，也是亲人团聚的日子，离家在外的孩子在过春节时都要回家欢聚。过年的前一夜，就是旧年的腊月三十夜，也叫除夕，又叫团圆夜，在这新旧交替的时候，守岁是最重要的年俗活动之一，除夕晚上，全家老小都一起熬年守岁，欢聚酣饮，共享天伦之乐，北方地区在除夕有吃饺子的习俗，饺子的作法是先和面，和字就是合；饺子的饺和交谐音，合和交有相聚之意，又取更岁交子之意。在南方有过年吃年糕的习惯，甜甜的粘粘的年糕象征新一年生活甜蜜蜜，步步高。 待第一声鸡啼响起，或是新年钟声敲过，街上鞭炮齐鸣，响声此起彼伏，家家喜气洋洋，新的一年开始了，男女老少都穿着节日盛装，先给家族中的长者拜年祝寿，节中还有给儿童压岁钱，吃团年饭，初二、三 庚寅年新年贺图

就开始走亲戚看朋友，相互拜年，道贺祝福，说些恭贺新喜、恭喜发财、恭喜、过年好等话，祭祖等活动。 节日的热烈气氛不仅洋溢在各家各户，也充满各地的大街小巷。一些地方的街市上还有傩舞跳钟馗、舞狮子，耍龙灯，演社火，游花市，逛庙会等习俗。这期间花灯满城，游人满街，热闹非凡，盛况空前，直要闹到正月十五元宵节过后，春节才算真正结束了。 过春节，燃放爆竹，在门窗上张贴字画祈福、装点居所，是这个节日最普遍的习俗。

写一份如何让春节过得更有意义的策划书

第1篇：活动策划书格式及范文（一）一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月*日信息系*活动策划书”，置于页面中央。

二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放 在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的及意义：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

四、活动名称：根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。五、活动目标：此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。

六、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照 时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。九、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

信息系活动策划书基本模式为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订； 2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。第2篇：活动策划书格式及范文（二）一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。

二：目标任务：1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。

3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。 4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。

三：形势分析； 1， 市场形势： （1）：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有；估计还会增加。 （2）：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续； （3）：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒； （4）：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多； （5）：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小； 2竞争优劣势分析：（1） 根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的市场前景；（2） 我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证；（3） 虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是有一定的差距；（4） 本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平；四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势（口感好，安全性能强）及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。

1， 客源市场划分；（1）接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源（这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区）；（2）接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源（这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司）； （3）接受会议量比较大的酒店、宾馆等，（这同样也是一笔有增无减的客源。这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司）； （4）各级大中小型商店、超市等。

2.销售季节划分；（1）旺季：2,5,10月为黄金月份；1,3,4,11,12月也不错（期间白酒销售量大） （2）平季：7,8月份（但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例） （3）淡季：6,9月份 五.市场机会与问题分析：针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下： 1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 2. 产。

写春节活动的安排四百字

许庄南里社区2012年

“我们的节日”春节、元宵活动计划

根据光明街道关于两节活动总体安排部署，结合自身实际，我社区计划在春节和元宵节期间 （2011 年 1 月 15日至2012 年2月6日 ），组织开展“我们的节日”迎两节活动，为辖区居民大力营造欢乐、和谐的节日氛围。有关工作计划安排如下：

一、活动主题

“我们的节日”——情满两节、爱在社区两节系列活动 二、 活动目的

为深入践行“三个代表”重要思想，为广大居民提供更多文化服务，不断满足广大居民对文化生活的需求。促进社区物质文明、精神文明协调发展，全面建设和谐社区。

三、活动措施与方法

为切实开展好社区的文化活动，成立社区2012年春节文化活动筹备组，组长为社区书记，成员为社区工作人员。筹备小组下设评委裁判组和后勤保障组。评委裁判组负责策划、活动场地布置及制定、执行活动规则，后勤保障组负责提供活动所用的器材及奖品等。

四、活动内容及安排

1.社区迎春趣味运动会，定于1月15日到16日两天，

比赛分为乒乓球比赛，拔河比赛和趣味顶气球和绑腿走比赛四个项目。乒乓球比赛和趣味顶气球时间定在1月15日，参赛人员：社区居民，男女不限，年龄不限，参赛人员由楼门组长选送或自愿报名。比赛地点：社区小广场。拔河比赛和绑腿走比赛时间定在1月16日。拔河比赛由各楼长选送男、女各1支队伍（每支队伍成员不超过12人），绑腿走比赛，以社区居民憨海封剿莩济凤汐脯搂三口之家为参赛单位，比赛地点：社区小广场。

2、迎春文艺大联欢：时间定在1月18日。在社区二楼活动室举行，由社区委居民参与进来，内容包括独唱、诗朗诵以及舞蹈、黄梅戏、健身舞及拉二胡等节目。大家一起欢聚一堂，载歌载舞，迎接春节的到来。

3、春节大联欢棋艺书画大比拼，时间定在2月1日，在社区活动室举行，把社区居民中的书法爱好者组织到一起，写春联，对对子，丰富社区居民的节假日文化生活，通过象棋友谊赛增进社区居民之间的沟通及联系。

4、“庆元宵 猜灯谜”，活动时间定在2月6日下午。社区居民自由选择灯谜，猜中者由社区工作人员发放奖品（每人限得一份奖品）。猜灯谜地点：社区活动室。

迎新年主题班会方案

1. 让学生感受新年的欢乐气氛。 2. 通过活动使学生了解新年的各种习俗，用积极向上的态度迎接新年的到来。 3. 使学生在活动中得到锻炼，增进同学之间的友谊。 4. 通过主题活动师生共同联欢，以及孩子们的载歌载舞，表达自己生活在校园、感受老师慈母般教导的愉悦心情和对未来美好学习生活的憧憬。 二.活动地点：二（6）班教室。 三.活动准备1.布置教室，体现节日气氛。 2.主持人做好准备。 3.准备好活动器材和奖品。 四.活动过程：1、各小队集队、报告人数。 2、中队长报告人数。主持人甲：“庆元旦迎新年”主题班会现在开始。乙：全体起立、出旗、敬礼甲：我们的心儿像怒放的花朵，荡起一片欢乐的海洋。元旦，是我们大家的节日，五十六个民族的人们都在为它欢庆。乙：让我们以最大的激情，唱起来吧；甩动双臂，舞起来吧。全班齐唱《新年好》 3.班主任致新年贺词。 亲爱的同学们，新年就要来临了，你们又要长大一岁了。老师祝你们新年快乐，身体健康，学习进步。 4.新年习俗知识小竞赛。（1）你知道过年的来历吗？（2）中国人过新年有哪些习俗？（3）你还知道哪些国家是怎样过新年的？ 5.游戏：冲破封锁线（在教室中间拉很多绳子，然后选一些人让他们不能碰绳子穿过去，然后这些人的眼睛蒙住眼睛，在把绳子去掉，然后就看这些人的精彩表演吧。） 6、报纸时装表演！（每组派三名代表，两个制作，一个当模特。看看哪一组的设计精美。）

7. 乙：尽管，我们只是一棵幼苗，但我们骄傲地生活在爸爸妈妈的怀抱中

甲：尽管我们只是一颗小星星，但我们幸福地闪亮在老师的身边

乙：在这美好的节日中，让我们满怀感激之情地说一声：

合：谢谢爸爸妈妈，谢谢老师，祝福你们一生健康，新年快乐。

甲：请听歌曲《祝你平安》 掌声欢迎。 8. 游戏：猜猜看（事先准备一些纸片，上面写好各种职业，或者体育运动。然后让每个人分别抽一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜猜看是什么职业。人与人之间不能说话，只能靠动作表达意思。）乙：我们是那么的可爱，我们的心灵是那么的真挚。请听诗朗诵《新年的愿望》 9、游戏：踩气球。（一组出2-3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。 10.人生旅途就像一辆马车从起点出发，总会有坎坎坷坷、崎岖不平。但是只要你勇敢地走过去，努力去拼搏，人生就显得更加美丽。

请欣赏小快板，由陈思瑜等同学表演。 11、成语连珠， （就是先说个成语每个组或每个人用最后一个字接成语，接不上的看着处罚就可以了，挺有意思.） 12.红红的花儿，青青的草，绿绿的柳枝，和我们一起在阳光下欢笑。花儿吐着金蕊，蝴蝶飞来枝头闹，苗苗跳起舞，点点头呀，弯弯腰！请听女生诗朗诵《元旦新曲》。 13.展望未来的一切，我们更加珍惜美好的岁月。在这阳光灿烂、无比欢乐的日子里，我们非常快乐。请欣赏小品。 14.双簧你看过吗？请欣赏双簧。甲：尊敬的各位老师 ，亲爱的同学们！

合：我们今天非常开心，能在这辞旧迎新的日子里和老师同学欢聚一堂，在不知不觉中，我们将难忘的2006送走，迎面走来的是崭新的2007年！回首这一年我们留下的串串足迹，每人都深感振奋。 15.纸条送祝福。最后，让我们在《新年好》的乐曲中互赠新年礼物，把美好的祝愿送给同学各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。 16. 班主任总结。今天我们在一起迎接新年的到来。展望未来，憧憬未来，我们是多么的高兴和兴奋。老师祝大家年年有进步，天天有快乐。 17.二（6）中队庆元旦主题队会到此结束

活动方案怎么写

篇一：趣味游戏活动方案范文 活动主旨： 每年农历的正月十五，春节刚过，迎来的就是中国的传统节日——元宵节。

按中国民间的传统，人们要点起彩灯万盏，以示庆贺。出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵，合家团聚、同庆佳节，其乐融融。

通过元宵这一传统节日，揭开中华民族传统习俗的神秘面纱，借助各类课程与活动的整合，让学生了解中国的传统节日风俗，传承中华民族的悠久文化。 活动目的： 1、 让学生了解一些元宵节的传统风俗。

2、 让学生了解一些元宵节的文化背景。 3、 通过学生的动手参与，学会一些民俗技艺，加深对传统节日的感性认识。

通过亲子游园活动体验过节的热闹气氛，玩中乐，玩中学。 一、扮时钟 游戏规则： 1、在白板或墙壁上画一个大的时钟模型，分别将时钟的刻度标识出来； 2、找三个人分别扮演时钟的秒针、分针和时针，手上拿着三种长度不一的棍子或其他道具（代表时钟的指针）在时钟前面站成一纵列（注意是背向白板或墙壁，扮演者看不到时钟模型）； 3、主持人任意说出一个时刻，比如现在是3小时45分15秒，要三个分别扮演的人迅速的将代表指针的道具指向正确的位置，指示错误或指示慢的人受罚 4、可重复玩多次，亦可有一人同时扮演时钟的分针和时针，训练表演者的判断力和反应能力。

二、循环相克令 游戏规则： 全体同学分成2组，每次每组出一个代表比赛，赢的一方继续留在台上进行下一场比赛，输的一方下台，派组里第二个选手和留在台上一方的同学继续比赛。以此类推，最后留在台上的一方为优胜方。

方法：令词为“猎人、狗熊、枪”，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作——猎人的动作是双手叉腰；狗熊的动作是双手搭在胸前；枪的动作是双手举起呈手枪状。 双方以此动作判定输赢，猎人赢枪、枪赢狗熊、狗熊赢猎人，动作相同则重新开始。

三、官兵捉贼 游戏规则： 用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸 人数：4个人 方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。 四、拍七令 游戏规则： 人数：无限制 方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。

如果有人报错数或拍错人则受罚（表演一个节目或学个动物叫声）。 五、开火车 游戏规则： 人数：两人以上，多多益善 方法：1、在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。

但是地点不能重复。 2、游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”

大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”

然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。” 3、如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

六、成语接龙 根据指定的字说一个成语，第一个成语的尾字为第二个成语的首字，一直接下去，哪个组用最少的词接回第一个成语的首字为胜。 七、报纸拔河 概要：在报纸上挖两个洞来进行拔河的游戏 道具：旧报纸 方法： 1、在报纸上挖两个人头大小的洞； 2、2人对坐各自把报纸套上脖子进行拔河（站着拔亦可）； 3、报纸破裂离开脖子的一方输。

注意事项：不可以用手去拉。 八、石头剪子布 游戏规则： 用具：报纸 人数：两组，每组4人 方法： 1、每组3人站在一张报纸上 2、每组出1人进行“石头剪子布”的划拳 3、的小组则要对折一次脚下的报纸，然后继续划拳，一直到某一组的最后一个人再没法站在报纸上为止，途中，任何一位同学的脚都不能站立在报纸的区域外（允许踮脚或或单脚站立），坚持到最后的一组为优胜者 中国主要的民俗节日知识问答 活动规则： 全体同学分成2组，每一题每个同学均可举手抢答，答对相应的组加十分，答错不扣分，由对方组同学回答，答对加10分；然后进行下一题的抢答，最后分数多者队为优胜。

1、正月初一到十五是什么节日 ？ 答案：春节 2、元月初五是什么节日 ？ 答案：路神生日（财神） 3、正月十五是什么节日 ？ 答案：元宵节 4、二月初二是什么节日 ？ 答案：春龙节 （龙抬头） 5、清明前一天是什么节日 ？ 答案：寒食节 6、四月（四）五日是什么节日 ？ 答案：清明节 7、五月初五是什么节日 ？ 答案：端午节 8、六月初六是什么节日 ？ 答案：姑姑节 9、六月二十四日是什么节日 ？ 答案：火把节 10、七月初七是什么节日 ？ 答案：七夕 11、七月十五日是什么节日 ？ 答案：鬼节 12、八月十五是什么节日 ？ 答案：中秋节 13、九月初九是什么节日 ？ 答案：重阳节 14、十月初一是什么节日 ？ 答案：祭祖节 15、12月20日是什么节日 ？ 答案：阔时节 16、十二月初八是什么节日 ？ 答案：腊八节 17、腊月二十三是什么节日 ？ 答案：小年 18、十二月三十，腊月三十是什么节日 ？答案：除夕。

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第1篇：活动策划书格式及范文（一）一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月*日信息系*活动策划书”，置于页面中央。

二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放 在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的及意义：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

四、活动名称：根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。五、活动目标：此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。

六、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照 时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。九、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

信息系活动策划书基本模式为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订； 2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。第2篇：活动策划书格式及范文（二）一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。

二：目标任务：1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。

3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。 4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。

三：形势分析； 1， 市场形势： （1）：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有；估计还会增加。 （2）：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续； （3）：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒； （4）：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多； （5）：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小； 2竞争优劣势分析：（1） 根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的市场前景；（2） 我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证；（3） 虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是有一定的差距；（4） 本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平；四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势（口感好，安全性能强）及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。

1， 客源市场划分；（1）接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源（这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区）；（2）接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源（这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司）； （3）接受会议量比较大的酒店、宾馆等，（这同样也是一笔有增无减的客源。这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司）； （4）各级大中小型商店、超市等。

2.销售季节划分；（1）旺季：2,5,10月为黄金月份；1,3,4,11,12月也不错（期间白酒销售量大） （2）平季：7,8月份（但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例） （3）淡季：6,9月份 五.市场机会与问题分析：针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下： 1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 2. 产品质量不过。