和外国人做生意合同和关系哪个更重要

看到他急的样子很可怜，我就给他讲“故事”减少他的压力。

我说，和中国做生意跟和美国人不一样，合同并不重要，关系更为重要。他说，“我也听说GuanXi在中国很重要，可是合同就不重要吗？”。

我说，“这个说来话长，你们美国人信基督教，认为人是有“原罪”的，生下来就有罪；可是我们中国人受儒家的影响，认为“人之初，性本善”，不是有罪，而是善

良的。因为这个哲学或者宗教认识上的差异，所以你们的律师在做生意以前会把对方想像得很“坏”，（因为所有人本来都是坏的嘛）所以需要有非常详细的合同来

“关系”，我说，“这就是关系的重要性了。在中国，有了可靠的关系（需要很长时间去建立）人们才觉得心里有数；而在西方，有了合同你们才觉得心安。”

我们常常看到美国一些公司到中国去“开拓市场”，第一次去就带一队律师，会计师去“审计”或“考察”对方，不知道这是一种文化顶撞，是在无言地“批评”对方，小看对方，好像法律是万能的。

我们一些海归回到国内，也把西方的一些法律，规章制度拿出来“教训”国人，也是很让人看不顺眼的原因之一。

和外国人做生意合同和关系哪个更重要

看到他急的样子很可怜，我就给他讲“故事”减少他的压力。

我说，和中国做生意跟和美国人不一样，合同并不重要，关系更为重要。他说，“我也听说GuanXi在中国很重要，可是合同就不重要吗？”。

我说，“这个说来话长，你们美国人信基督教，认为人是有“原罪”的，生下来就有罪；可是我们中国人受儒家的影响，认为“人之初，性本善”，不是有罪，而是善良的。因为这个哲学或者宗教认识上的差异，所以你们的律师在做生意以前会把对方想像得很“坏”，（因为所有人本来都是坏的嘛）所以需要有非常详细的合同来“关系”，我说，“这就是关系的重要性了。

在中国，有了可靠的关系（需要很长时间去建立）人们才觉得心里有数；而在西方，有了合同你们才觉得心安。”我们常常看到美国一些公司到中国去“开拓市场”，第一次去就带一队律师，会计师去“审计”或“考察”对方，不知道这是一种文化顶撞，是在无言地“批评”对方，小看对方，好像法律是万能的。

我们一些海归回到国内，也把西方的一些法律，规章制度拿出来“教训”国人，也是很让人看不顺眼的原因之一。

与外国公司签订的合同样本

上海__________有限公司（以下简称甲方）经考核，决定录用__________（以下简称乙方）为正式职工，经双方协商，订立合同如下： 1、双方合同期为三年，从 年 月 日起至 年 月 日止。

其中，从 年 月 日起至 年 月 日为试用期。 在试用期内，甲方认为乙方不符合录用条件的，可以随时解除劳动合同。

乙方也可以随时解除本合同。 劳动合同期满，即行终止，经双方协商一致，可续订劳动合同，续订期以续订合同为准。

甲方根据公司工作经营情况，安排乙方到 部门担任工作。甲方根据工作经营需要，以及乙方的实际能力（专业、工作、体力）可作适当调动，包括临时性工作。

乙方根据甲方安排的工作内容和要求，按质、按量、按时地完成任务。 2、乙方工资及福利待遇： 基本工资依据职位和岗位等级标准支付，每年依工作表现调整。

所有津贴均已包含在基本工资内，不另行支付。 遵照社会保险条例要求，甲方为其交纳国家规定的社会保险。

甲方根据公司的经营效益给乙方发放适当的奖金。 3、甲方基本权利和义务： 根据工作需要和规章制度及本合同条款规定，对乙方进行管理。

保护乙方合法权益，根据乙方工作表现实施奖励和处罚。 甲方有权根据业务需要、乙方能力和工作表现等安排调整乙方工作。

甲方可视经济效益和乙方的技术水平、业务熟练程度、劳动效率、工作绩效等逐步提高乙方的劳动报酬。 4、乙方基本职责： 遵守国家政策、法律、法规以及甲方制定的规章制度和劳动纪律。

服从甲方的管理和要求，不得擅离职守。 完成甲方指派的工作任务和经济指标。

保守甲方的业务、技术及有关文件的秘密。 乙方不得从事与甲方业务范围相似的任何第二职业。

按甲方的工作要求而加班和出差。 5、有下列情况之一，甲方可以解除或终止合同： 1）乙方患病或非因公负伤，医疗期满后不能从事原工作的； 2）严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的； 3）乙方违反劳动纪律，经教育或处分仍然无效的； 4）被依法追究刑事责任的。

5）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的； 6）甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，确需裁减人员的； 6、有下列情况之一，甲方不得解除合同： 乙方患病或非因工负伤在规定的医疗期内的； 乙方患有职业病或因工负伤在治疗、疗养期内的，以及经医疗终结确认部分或全部 丧失劳动能力的； 乙方在孕期、产期和哺乳期间的。 7、有下列情况之一，乙方可与甲方解除合同： 经劳动安全监察部门确认，企业的劳动安全、卫生条件达不到规定的标准，严重危害乙方身体健康的； 甲方不按合同规定支付乙方劳动报酬和福利待遇的； 甲方不履行合同或违反法律、法规规定，侵害乙方合法权利的； 乙方本人有特殊情况，需要辞职并经甲方同意的。

8、除按第五条第2、3、4项规定以及法律规定的解除聘用合同条件外，甲乙任何一方在解除聘用合同时，须提前一个月通知对方，任何一方违反聘用合同，给对方造成经济损失的应根据其后果和责任大小，予以相应的经济赔偿。 9、双方终止或解除聘用合同时，如乙方符合第五条第1、5、6项，甲方应当依照国家有关规定给予经济补偿。

10、乙方因违反纪律而被辞退或乙方符合第七条第4项规定，则甲方不给予任何经济补偿。乙方被开除、劳动教养或判刑，聘用合同自行解除，不再另行通知。

11、乙方在甲方工作期间因工负伤或死亡，则由甲方按照有关规定支付其医疗费、生活补助费、以及死亡丧葬费和家属抚恤金。 12、乙方享有中国政府规定的公休、节假日、婚丧、计划生育及女工孕期、产期休假等有关待遇。

13、甲方明确执行国务院颁发的《劳动法》之规定，实行平均每周四十小时的工时制度。 14、职工必须遵守甲方有关保密资料的规定，违反上述行为者将根据情况承担相应的责任。

15、合同期满一个月，双方如无异议且书面通知对方的，则合同自动延期生效一年。 16、当执行本合同发生争议时，由甲乙双方协商解决。

在二十日内协商无效时任何一方都可以向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁，对裁决不服的，可在接到仲裁决定书后十五日内向有管辖权的人民法院起诉。 17、本合同自签字之日起生效。

双方必须严格执行，未经双方同意，任何一方不得修改和变更。本合同壹式贰份，甲乙双方各存壹份。

上海__________有限公司（甲方） 受聘者__________（乙方） 授权代表： 年 月 日 年 月 日 另外，团IDC网上有许多产品团购，便宜有口碑。

我和其他人合资做买卖,需要签协议,谁有范本提供啊

由于不知道你的具体情况，我给你一个范本，你可以参考一下，希望你成功。

合作办学协议书

甲方：_________

乙方：_________

合作办学项目：_________

甲乙双方经友好协商，本着平等互利、共同发展的原则，就双方合作办学事宜达成以下协议：

甲方权利义务：

一、负责提供培训教材，并负责为合格学员办理相关证书，认证手续费、证书工本费由乙方负责。

二、负责对联合办学单位的招生、教学负责人及师资进行指导。

三、负责审核乙方的办学资格、条件、管理、考试等事项，如发现乙方有严重违反有关规定、违反双方约定、提供不实资料等行为之一或不适应合作项目办学条件的，甲方有权单方面提前终止合作协议，后果由乙方承担。

四、对乙方的考试进行监督。

五、根据行业发展的要求，提供相关的技术指导。

六、甲方负责学员的就业安排工作。

乙方权利义务：

一、负责在当地教育主管部门办理办学项目的报批手续，做到依法办学。

二、负责承担办学活动中发生的全部税金并负责向当地税务部门交纳。

三、负责办学所需的设备、场地、人员、师资、资金等，实行自主办学、独立核算，自负盈亏。

四、负责在当地聘请教学人员，将教师资料按要求提交甲方审核，确认其授课资格。

五、负责当地的招生、教学、日常管理等培训班全部事务。

六、乙方应按甲方规定的收费标准进行收费，如因特殊原因须调整收费的，应提前与甲方协商，并获得甲方批准后方能执行。

七、乙方所有广告、信息、招生简章的文本，须经甲方确认后方可发布。

八、合作期限内，联合办学方不得与其他办学机构再签订类似或专业相近的协议、合同。

九、甲乙双方各自独立承担民事及法律责任，相互之间无产权关系。

费用及结算方法：

一、协议签署当日，乙方应向甲方交纳培训指导费_________元整。乙方向甲方交纳_________%管理费及_________%的就业安置费。

二、培训班开班前两天内，乙方应将学员报名表装订成册报甲方注册，并按甲方相关要求开展教学工作。三、甲方到乙方开展工作或办理相关事务，所发生的差旅费、住宿费、生活费等由甲方承担。

四、甲方负责为乙方考试合格的学员办理有关单位的证书，相应的认证手续费和证书工本费由乙方负责向甲方支付，该费用乙方可向学员另行收取。

五、乙方如在开班前向甲方提前申领教材，应按规定价格支付教材资料费。

协议书的生效：

一、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

二、本协议有效期限为_________年，自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。期满自行作废。乙方如需继续合作须在期满前三个月内提出书面续约申请，经甲方核准后双方另立协议。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

代表人（签字）：_________ 代表人（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

外国人签合同-请问和外国公司签订合同时,在合同中要写明适用法律

一般情况下最好要写上适用什么法律，否则你有可能面对你根本不熟悉的外国合同法作为准据法，那样就很被动。

合同纠纷适用什么准据法，是根据受理争议的当地法院或者仲裁机构根据当地法律或者仲裁规则来确定。国际通行的办法是约定优先，没有约定的按照“最密切联系原则”来确定。

但什么是“最密切联系”，就不太容易扯清楚了（可能是标的物所在地，可能是履行地，而履行地又可能会有很多个），还是有可能适用你不熟悉的外国合同法律。所以一般都应当约定合同纠纷适用法律。

对我国公司而言，最好的办法是写明“合同纠纷适用法律为《中华人民共和国合同法》，以及中华人民共和国其他相关民事法律的规定”。 切不可笼统写“适用中国法律”，或者适用“中华人民共和国法律”。

因为《联合国国际货物买卖合同公约》（CISG）在中国可以直接适用，也算“中国法律”，对我国的公司、律师而言，显然对合同法更熟悉，而CISG等涉外合同规则能熟练运用的人并不多。 。

与外国公司签订的合同样本

上海__________有限公司（以下简称甲方）经考核，决定录用__________（以下简称乙方）为正式职工，经双方协商，订立合同如下： 1、双方合同期为三年，从 年 月 日起至 年 月 日止。

其中，从 年 月 日起至 年 月 日为试用期。 在试用期内，甲方认为乙方不符合录用条件的，可以随时解除劳动合同。

乙方也可以随时解除本合同。 劳动合同期满，即行终止，经双方协商一致，可续订劳动合同，续订期以续订合同为准。

甲方根据公司工作经营情况，安排乙方到 部门担任工作。甲方根据工作经营需要，以及乙方的实际能力（专业、工作、体力）可作适当调动，包括临时性工作。

乙方根据甲方安排的工作内容和要求，按质、按量、按时地完成任务。 2、乙方工资及福利待遇： 基本工资依据职位和岗位等级标准支付，每年依工作表现调整。

所有津贴均已包含在基本工资内，不另行支付。 遵照社会保险条例要求，甲方为其交纳国家规定的社会保险。

甲方根据公司的经营效益给乙方发放适当的奖金。 3、甲方基本权利和义务： 根据工作需要和规章制度及本合同条款规定，对乙方进行管理。

保护乙方合法权益，根据乙方工作表现实施奖励和处罚。 甲方有权根据业务需要、乙方能力和工作表现等安排调整乙方工作。

甲方可视经济效益和乙方的技术水平、业务熟练程度、劳动效率、工作绩效等逐步提高乙方的劳动报酬。 4、乙方基本职责： 遵守国家政策、法律、法规以及甲方制定的规章制度和劳动纪律。

服从甲方的管理和要求，不得擅离职守。 完成甲方指派的工作任务和经济指标。

保守甲方的业务、技术及有关文件的秘密。 乙方不得从事与甲方业务范围相似的任何第二职业。

按甲方的工作要求而加班和出差。 5、有下列情况之一，甲方可以解除或终止合同： 1）乙方患病或非因公负伤，医疗期满后不能从事原工作的； 2）严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的； 3）乙方违反劳动纪律，经教育或处分仍然无效的； 4）被依法追究刑事责任的。

5）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的； 6）甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，确需裁减人员的； 6、有下列情况之一，甲方不得解除合同： 乙方患病或非因工负伤在规定的医疗期内的； 乙方患有职业病或因工负伤在治疗、疗养期内的，以及经医疗终结确认部分或全部 丧失劳动能力的； 乙方在孕期、产期和哺乳期间的。 7、有下列情况之一，乙方可与甲方解除合同： 经劳动安全监察部门确认，企业的劳动安全、卫生条件达不到规定的标准，严重危害乙方身体健康的； 甲方不按合同规定支付乙方劳动报酬和福利待遇的； 甲方不履行合同或违反法律、法规规定，侵害乙方合法权利的； 乙方本人有特殊情况，需要辞职并经甲方同意的。

8、除按第五条第2、3、4项规定以及法律规定的解除聘用合同条件外，甲乙任何一方在解除聘用合同时，须提前一个月通知对方，任何一方违反聘用合同，给对方造成经济损失的应根据其后果和责任大小，予以相应的经济赔偿。 9、双方终止或解除聘用合同时，如乙方符合第五条第1、5、6项，甲方应当依照国家有关规定给予经济补偿。

10、乙方因违反纪律而被辞退或乙方符合第七条第4项规定，则甲方不给予任何经济补偿。乙方被开除、劳动教养或判刑，聘用合同自行解除，不再另行通知。

11、乙方在甲方工作期间因工负伤或死亡，则由甲方按照有关规定支付其医疗费、生活补助费、以及死亡丧葬费和家属抚恤金。 12、乙方享有中国政府规定的公休、节假日、婚丧、计划生育及女工孕期、产期休假等有关待遇。

13、甲方明确执行国务院颁发的《劳动法》之规定，实行平均每周四十小时的工时制度。 14、职工必须遵守甲方有关保密资料的规定，违反上述行为者将根据情况承担相应的责任。

15、合同期满一个月，双方如无异议且书面通知对方的，则合同自动延期生效一年。 16、当执行本合同发生争议时，由甲乙双方协商解决。

在二十日内协商无效时任何一方都可以向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁，对裁决不服的，可在接到仲裁决定书后十五日内向有管辖权的人民法院起诉。 17、本合同自签字之日起生效。

双方必须严格执行，未经双方同意，任何一方不得修改和变更。本合同壹式贰份，甲乙双方各存壹份。

上海__________有限公司（甲方） 受聘者__________（乙方） 授权代表： 年 月 日 年 月 日 另外，团IDC网上有许多产品团购，便宜有口碑。

需跟老外签一份合同

****设计印刷合同

甲方全称：*******

乙方全称：*******

甲乙双方经友好协商，兹就甲方委托乙方设计印刷“****”相关事宜签定本合同：

一、项目概要：乙方根据甲方提供的内容及要求，设计和印刷“****”。

二、项目明细：

产品类型 成品尺寸 纸张规格 印刷工艺 成品数量

**** **毫米 *铜版纸 双面彩色 ***张

设计费用 印刷单价 印刷总价 合计总价

***元 **/张 ***元 ***元

本合同项目实际执行总金额：****元（人民币****元整）

三、印刷交货：

(1)在收到甲方签字确认样稿后叁个工作日内交货，交货地点：

(2)交货地点位于成都市三环路内由乙方承担运费，否则由甲方承担运费或自行提货，产品风险自交货时转移。

四、付款方式：

(1)在签定本合同当日，甲方向乙方支付总金额40%的定金，即***元（人民币***元整）。

(2)产品合格验收当日，甲方向乙方支付其余款项，即***元（人民币***元整）。

五、产品验收：

(1)甲方负责产品印前内容的及时校核确认及印后验货收货，以提供给乙方的签字确认样稿为验收依据。

(2)在乙方按照甲方签字确认样稿进行印刷后，甲方所提出的内容增删或调整不作为验收依据；甲方对产品质量有任何异议，须在交货当日内向乙方提出。

(3)由于正常机械误差与呈色原理不同，成品色彩与打印样稿可能有小于±5%的偏差，其它若需检验的项目按国家新闻出版行业标准有关平版一般印刷品的质量标准验收。

(4)验收合格后，乙方为甲方提供本项目印刷正稿文件光盘壹份，余款结清后，本项目版权归属甲方所有。

六、违约责任：

(1)甲方未按合同规定的时间向乙方支付款项，应承担合同总金额30%的违约金。

(2)乙方未按合同规定的时间向甲方提交产品，应承担合同总金额30%的违约金。

(3)合同签定后，若甲方中止本合同，视乙方工作进度，所产生的生产费用由甲方承担，同时还须支付合同总金额30%的违约金，结束合同关系。

(4)在任何情况下乙方仅对产品本身负责，不承担产品以外造成的连带责任。

(5)由于政府行为、政策变化、社会异常事故及自然灾害等人力不可抗因素原因导致其中一方无法履行合同，双方应友好协商延期履行，或根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。

(6)甲乙双方应严格遵守本合同的有关条款，未尽事宜由双方共同协商，作出补充协定，补充协定与本合同具有同等效力。合同双方若发生争议，交由仲裁委员会仲裁解决。

七、本合同一式两份，签字盖章后生效，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：***** （盖章） 乙方：***** （盖章）

地址： 地址：

代表： 代表：

电话： 电话：

日期：2007年 月 日 日期：2007年 月 日

需跟老外签一份合同

****设计印刷合同 甲方全称：******* 乙方全称：******* 甲乙双方经友好协商，兹就甲方委托乙方设计印刷“****”相关事宜签定本合同： 一、项目概要：乙方根据甲方提供的内容及要求，设计和印刷“****”。

二、项目明细： 产品类型 成品尺寸 纸张规格 印刷工艺 成品数量 **** **毫米 *铜版纸 双面彩色 ***张 设计费用 印刷单价 印刷总价 合计总价 ***元 **/张 ***元 ***元 本合同项目实际执行总金额：****元（人民币****元整） 三、印刷交货： （1）在收到甲方签字确认样稿后叁个工作日内交货，交货地点： （2）交货地点位于成都市三环路内由乙方承担运费，否则由甲方承担运费或自行提货，产品风险自交货时转移。 四、付款方式： （1）在签定本合同当日，甲方向乙方支付总金额40%的定金，即***元（人民币***元整）。

（2）产品合格验收当日，甲方向乙方支付其余款项，即***元（人民币***元整）。 五、产品验收： （1）甲方负责产品印前内容的及时校核确认及印后验货收货，以提供给乙方的签字确认样稿为验收依据。

（2）在乙方按照甲方签字确认样稿进行印刷后，甲方所提出的内容增删或调整不作为验收依据；甲方对产品质量有任何异议，须在交货当日内向乙方提出。 （3）由于正常机械误差与呈色原理不同，成品色彩与打印样稿可能有小于±5%的偏差，其它若需检验的项目按国家新闻出版行业标准有关平版一般印刷品的质量标准验收。

（4）验收合格后，乙方为甲方提供本项目印刷正稿文件光盘壹份，余款结清后，本项目版权归属甲方所有。 六、违约责任： （1）甲方未按合同规定的时间向乙方支付款项，应承担合同总金额30%的违约金。

（2）乙方未按合同规定的时间向甲方提交产品，应承担合同总金额30%的违约金。 （3）合同签定后，若甲方中止本合同，视乙方工作进度，所产生的生产费用由甲方承担，同时还须支付合同总金额30%的违约金，结束合同关系。

（4）在任何情况下乙方仅对产品本身负责，不承担产品以外造成的连带责任。 （5）由于政府行为、政策变化、社会异常事故及自然灾害等人力不可抗因素原因导致其中一方无法履行合同，双方应友好协商延期履行，或根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。

（6）甲乙双方应严格遵守本合同的有关条款，未尽事宜由双方共同协商，作出补充协定，补充协定与本合同具有同等效力。合同双方若发生争议，交由仲裁委员会仲裁解决。

七、本合同一式两份，签字盖章后生效，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。 甲方：***** （盖章） 乙方：***** （盖章） 地址： 地址： 代表： 代表： 电话： 电话： 日期：2007年 月 日 日期：2007年 月 日希望采纳。

和国外客户签合同的方法以及格式

1. 合同只是双方的约定。

2. 是否履行要看如何付款。

3. 通常30+70或30+60+10付款方式，还有其他。

4. 只要付了定金就有了约束力。

5. 法律是要看如何来执行的，执行不了的法律是不可行的。

合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。广义合同指所有法律部门中确定权利、义务关系的协议。狭义合同指指一切民事合同。

还有最狭义合同仅指民事合同中的债权合同。《中华人民共和国民法通则》第85条：合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。

《中华人民共和国合同法》第2条：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定。