怎么样讲沙盘说词

本人觉得一个项目的最初亮相就是沙盘的对外公开的那一刻，对于销售人员，应熟悉以下基本信息，以供介绍项目的基本信息： 1、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况） 2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况 4、项目的整体分布（组团分布）5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。

7、户型的种类和分布情况 8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等 最重要的就是扬长避短~~~~~~ 这个说辞只要顺序清晰就是好的说词 一般来说都是从大到小介绍 方位 交通 环境 配套 小区内的状况 园林 风格 会所 户型…… 像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词 标准说词提纲 一、 项目规划 二、 产品解述1. 产品位置2. 产品配套：3. 建筑单体4. 产品户型5. 产品设备6. 产品规划7. 区内交通8. 产品价格9. 产品结构10. 使用年限11. 产品面积12. 产品分摊13. 物业管理 三、 环境介绍 四、 社区配套及其他 五、 卖点解述 六、 本案优劣势分析 销售标准说词 一、 项目规划 发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色 二、 产品解述1、 产品位置 项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布2、 产品配套：小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展3、 建筑单体：建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构……4、 产品户型：分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节5、 产品设备：设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量6、 产品规划：主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路7、 区内交通：人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速8、 产品价格：开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修9、 产品结构：结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、 防噪性能10、 使用年限：各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值11、 产品面积：功能、大小、合用性、经济性、紧凑度12、 产品分摊：分摊部位、分推率、分摊构成13、 物业管理： 物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准 三、 环境介绍1. 绿化：绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模2. 日照：规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照3. 通风：朝向、主导风向、垂直气流、平面气流4. 节能：采暖系统、保温材料、外墙能耗5. 隔音： 噪声、隔音能力及措施、声源控制6. 私密性：视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离 四、 社区配套及其他1. 优惠措施：价格优惠、赠品2. 开发商：开发商、实力介绍、信誉介绍3. 付款方式：待定4. 施工管理：待定5. 施工进度知会：待定6. 合作单位： 其他合作单位、设计单位、管理单位 五、 项目卖点解述1. 品牌2. 强强联合3. 市场形象与定位（市场形象、目标市场）4. 区位价值（区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通）5. 创新（产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创新、景观设计创新、户型创新、公建配套创新、价格创新、宣传推广创新、销售方式创新、物管服务创新、智能化概念创新）。

沙盘模型应该如何设计景观绿化

最主要的是要有层次感，大树+灌木+草丛，做出造型来就像发型一样，同样是剪发，有些就好看，有些则不然。

沙盘说辞,结束语怎么说（主要是给领导讲解沙盘）

【实战干货】纳美模型的合作伙伴，月入10万的销售冠军都是这样介绍沙盘的沙盘是按照一定的规划比例缩小所做成的一个用以展示楼盘整体平面的、或立体的空间模型。

大多数的楼盘都有沙盘，通常包括二大部分：平面分布情况；立体分布情况；（有时会有灯光）。显示的结果包括：（1）楼盘所在的具体位置；（2）周边环境：自然环境、社会环境、交通设施；（3）建筑分布情况；（4）小区内部的自然环境布局等。

一、沙盘介绍对整个销售的影响沙盘介绍是为了让客户未见到现楼或样板房时，利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘的整体设计开始了解，从而得到一种全新的生活体验。在进行沙盘介绍时，招商顾问可以用生动形象的语言，去为客人描述一种风景，一种生活方式的享受，甚至引导客人去做一种美好的景象的想象，从而激发客户的购买欲望。

沙盘介绍的成功，是促使成交的重要环节，是让客户产生注意与兴趣的重要环节，良好的沙盘介绍对于成交完全能实现事半功倍的效果。二、找出楼盘卖点沙盘介绍是通过沙盘让客户清楚的了解楼盘的卖点，所以只有了解了楼盘的所有卖点后才能进行。

请你试想一下，今天走进来的客人不了解楼盘优点，而你介绍时也没有说出来这些优点，那么你怎么能让他购买呢？如何找出楼盘卖点呢？其实每个楼盘都会有专业的人员进行卖点设计，只需要花时间记忆就可以了。但卖点也会随时间、环境等改变，可以通过经理了解新的卖点，也可以自己发掘新的卖点后和大家分享，比如通过学习调查，或座谈的形式向老业主了解所在楼盘的吸引点。

三、沙盘介绍的要领1.进入角色，全情投入，先感动自己，再感动客户做沙盘介绍，不能只做一个讲解员，还要做一个好的演讲者。当你记忆熟悉了所有的卖点后，只能为客户讲解，不一定会让他购买。

想要激发出客户的购买欲望，就要让客户的思路跟你走，让他喜欢，产生兴趣，感到这就是他的梦想，你要带领他去想像。而你首先要进入角色，绘声绘色地描绘出你要说的风景，生活方式。

2.四到：口到、手到、眼到、脑到口到：语言能力要强，描述得生动形象；要多用生活的语言，言情并茂；有感染力、吸引力。如，瞧，那就是泳池所在，泳池会分三个区域，有儿童活动区域、浅水区域、深水区域，四周会种上树，您可以想想在夏天您不用出远门就可以和家人一起游泳，会多么好啊！当你们家小孩在游泳池玩耍的时候的一举一动你都能关注得到。

手到：要多运用身体语言，主要是手势，起到指引、强化的作用，在关键时辅以一些简单的动作。如：请来这个角度看一下；或你从这个角度往那边看。

但是要看情况，手势太多太乱，也会破坏整体的表达效果。但一定要注意：男、女有别，老少有别；千万不能有过急的行为表现。

眼到：要与客户有交流，不能自言自语，要积极的与客户沟通，如：您说是不是？对不对啊？来调动他的思维；并留意客户的反映，如：介绍到均价时要注意客户的神态从而判断客户的购买能力。脑到：这是最重要的一点，不能做例行公事介绍。

之前，在开场白中已经大致知道他的状况，现在要根据他的状况进行必要的卖点的选择介绍；要注意他听介绍时的动作、神态等等；你要很兴奋，带动客户，调动他的情绪，又要保持自己思路清晰，让沙盘介绍一气呵成。四、沙盘介绍中要注意的问题1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。

要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。2.缺乏与客户的交流：有时候，我们太有激情，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。

结果，描绘得十分好，但客户没有听进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。如何做到与客户的交流？像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。

3.不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。像老师，我们会多用到文学化的语言；中彩票的农民，我们会多用口语化的语言。

4.保持职业形象：职业形象关系到客户对你的信任度，所以在做沙盘介绍时，请不要忘记举手投足之间要给人感到你是专业人士。五、讲解实例：万科城沙盘讲解说辞我是万科销售代表xx。

由我向您介绍一下我们的沙盘。项目总体介绍：项目整体规划以环绕的景观绿化轴相串连，形成整体规划骨架.核心区以鉴真佛学院为对景空间，打造日式风情的樱花大道，樱花大道北侧的中式商业街，文化广场与之呼应。

形成主轴及广场的划分，打造内城、外城双重空间。细节上，通过道，院，墙，形成丰富的空间层次和亲切宜人的生活体验。

以营造开放的环境氛围为规划设计主导，塑造开放性、人性化的居住环境扬州万科城项目占地30万方，总建筑面积约31万方，综合容积率不足1.1，其中住宅面积25万方，商业6万方。住宅包括洋房和别墅、商业我们的万科国际广场和风情商街，属于大型综合性高档社区，所以定名为万科城。

用。

如何正确的认识沙盘模型

现在各行各业都存在剧烈的竞争，就像沙盘制造、修建模型等等也不破例。因为这时间存在无穷的赢利空间，致使很多中小型厂商不吝打起了价格战，更有甚者还偷工减料，这就形成市场上商质量量的无穷差异。

沙盘越大，楼盘越大。按工商行政管理机关的需求，开发商使用模型时，有必要注明“模型”或“效果图”等字样，因而消费者在看沙盘时要注意看沙盘的份额尺度，除了确定沙盘是否依据实践计划份额制造，还能够按份额尺度算出实践尺度。

沙盘制造越美。楼盘质量越高。沙盘的制形成本是比较高的，一个楼盘的沙盘一般要花掉几十万的制造费用，这说明了沙盘的制造质量与楼盘的质量是存在某种关联性的，但不一定是成正比的。

1、沙盘规范性

要想从沙盘里真正了解到对我们有用的信息，首先我们得保证整个沙盘的规范性。按照国家要求，开发商使用沙盘模型时，必须标注“模型”字样。沙盘必须按照实际规划成比例制作，可以按照比例算出实际尺寸，例如楼间距、规划期数、楼栋朝向。

2、整体规划

确保了沙盘是规范的之后，我们就可以先从小区的整体规划来下手。小区整体布局是否合理，对于居住体验有直接影响。通过沙盘能够大致判断小区建筑密度、建筑与绿化的布局、内部公共设施分布、内部道路等信息。

3、楼间距

这是比较重要的一项，事关你买几楼才能晒到太阳的问题。楼间距的比例一般不会变。购房者可以根据下图来测算下楼间距是否合理。通常情况楼间距都会符合日照要求，这是规划的硬性要求，对日照比较在意购房者应关注楼间距问题。

4、绿化率

我们当然希望绿化率越高越好，但开发商恰恰和我们相反，所以很多沙盘呈现出的都是满眼一片绿，给人一种绿化率很高的错觉。事实上许多小区的绿化无法达到沙盘上展示的效果。所以绿化方面还是找现场销售了解清楚，并且在签署购房合同的时候，要将承诺的绿化面积与规划等各种细节写入合同。

5、楼栋朝向

楼栋的朝向决定了你房子的通风和采光情况，现在很多的楼盘都是分期开发，不同的期数楼栋朝向也不一样，所以不要理所当然的认为所有的楼栋朝向是一样的，听了现场销售介绍就不在区详细了解。自己看中的楼栋要注意它的位置和朝向，而且需要了解该栋楼南侧是否有建筑物遮挡。

6、公共配套设施

配套设施可分为两种，一种是变电箱、垃圾房、水泵房、燃气和锅炉房等对生活质量负影响的；另一种是超市、泳池、健身房等这种方便生活和娱乐的。不多说，喜欢的你就离它近一点，不喜欢就选择远离它。

7、未标注物体

不标注是因为它的用途不确定性大，有可能变成垃圾站，有可能变成变电站等，买房之前要问清楚它们的用途，如果没有明确答复，建议远离这些”不明物体“。

沙盘实训报告范文怎么写亲很急的

短短三天的ERP实训很快的过去了，虽然时间只有三天，但我们在三天里模拟了一个公司六年的运营时间，加上教学年的一年，总共就是企业七年的运营状况。

通过三天的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解，虽然到最后有些规则我们都还不是很清楚。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能，熟悉企业的运作过程。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。在这三天里我学到的东西可以说是很多很多的，感受也极其的深刻。

在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间，我还深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。 在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。

这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣的。 在第一年参加订货会的时候，由于我们公司所打出的广告额很高，我们成为了本地市场的老大，拿得订单也是最多的，因为市场老大有优先选择订单的权力，所以第二年我们在本地市场的订单也是最好的。

可以说第一年我们得了一个“开门红”。之后的四年里，我们的产品都专投本地市场，以至于我们从第一年开始，一直到第四年，我们都是本地的市场老大。

从第二年开始，我们建立新的生产线，开拓新的市场，使得资金上有点紧张，但都是有惊无险的。从第三年开始，经过我们前两年的投入，我们建立了一条全自动的生产线，同时也把区域市场打开。

在第三年里，我们在本地市场仍是老大，在这一市场拿到的订单也是最多的。但是我们吃了广告方面的亏，投入的广告额不多，在区域市场里拿到的订单也不多。

而且在这一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，眼看就要功亏一匮，面临违约的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题，和宝贵的临场经验，这对我们以后的发展有着相当积极的作用。

以后的三年，我们虽然在广告上不尽如人意，但是还是拿到了足够的订单，保证了企业的运营。在这次比赛中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，取得了相当不错的成绩。

在这次的实训中，感受最深的还是团队合作的重要性。一个人无论你有多能干，始终不可能面面俱到，一个团队的领导者最重要的能力就是协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。

可以说，一个成功的公司，内部必定有一个团结的，精明能干的团队。是这个团队使公司能够一步一步走向成功。

本次 ERP 沙盘实训里，每一小组有十三个人，分别担任的 CEO,CEO 助手，财务总监，财务助理， 销售主管及其助手，采购员，生产主管。每个人根据自己不同的职责负责不同的事物。

第二，我们要在错误中不断学习。在我们组处于落后的状况下，我们看到了其他组领先我们的原因，其他组在第一年就投资了生产线，以至于人家的生产量超过了我们，能够有很大的销售额。

所以我们组也立刻做了调整，投资生产线，增加产量。第三，要构建战略思维。

原以为战略思维只是一个企业领导者制定的企业发展方向。 通过学习， 我看到战略思维是从始自终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，要从整体上来思考问题，而不是只从自身部门出发做考虑。

学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。总之，本次的实训对我来说是受益匪浅，终身受用，我要在以后不断的学习，提高自身素质，不断的学习新的技能，完善自己。

不同沙盘模型中的绿化景观存在哪些差异呢

不同沙盘模型中的绿化景观差异 绿化景观是沙盘模型中不可或缺的重要组成部分，景观一方面能表现建筑模型所处环境、地理特色，另一方面也能衬托建筑模型，让沙盘整体更富美观，更引人眼球。

那么，不同沙盘模型中的绿化景观存在哪些差异呢？ 一、绿化景观内容的差异： 常见的绿化景观模型包括有树木、树篱、草地、草坪、树池、花坛等。 根据不同沙盘的特点和规划，景观种类和数量也会存在差别，在部分沙盘模型中，可能仅有草地和树木模型。

二、绿化景观表现形式的差异： 绿化景观通常采用写实的手法制作，不过根据不同材料的差异，表现形式也会不同。 大部分的沙盘模型都采用绿色或者彩色表达为主。

但一些特别的沙盘模型也会采用素色、木色来进行表达。不同的色彩展示的风格会截然不同。

三、绿化景观色调差异： 根据地域差异，绿化景观在沙盘上的表达通常会有色调差异。 比如南方温暖多雨，大多绿植四季常绿，沙盘景观一般以绿色调为主。

而北方各层植物冬枯夏荣，季相变化十分鲜明，在很多沙盘制作上会更多的采用偏黄色调。 。

如何正确的认识沙盘模型

现在各行各业都存在剧烈的竞争，就像沙盘制造、修建模型等等也不破例。

因为这时间存在无穷的赢利空间，致使很多中小型厂商不吝打起了价格战，更有甚者还偷工减料，这就形成市场上商质量量的无穷差异。沙盘越大，楼盘越大。

按工商行政管理机关的需求，开发商使用模型时，有必要注明“模型”或“效果图”等字样，因而消费者在看沙盘时要注意看沙盘的份额尺度，除了确定沙盘是否依据实践计划份额制造，还能够按份额尺度算出实践尺度。沙盘制造越美。

楼盘质量越高。沙盘的制形成本是比较高的，一个楼盘的沙盘一般要花掉几十万的制造费用，这说明了沙盘的制造质量与楼盘的质量是存在某种关联性的，但不一定是成正比的。

1、沙盘规范性要想从沙盘里真正了解到对我们有用的信息，首先我们得保证整个沙盘的规范性。按照国家要求，开发商使用沙盘模型时，必须标注“模型”字样。

沙盘必须按照实际规划成比例制作，可以按照比例算出实际尺寸，例如楼间距、规划期数、楼栋朝向。2、整体规划确保了沙盘是规范的之后，我们就可以先从小区的整体规划来下手。

小区整体布局是否合理，对于居住体验有直接影响。通过沙盘能够大致判断小区建筑密度、建筑与绿化的布局、内部公共设施分布、内部道路等信息。

3、楼间距这是比较重要的一项，事关你买几楼才能晒到太阳的问题。楼间距的比例一般不会变。

购房者可以根据下图来测算下楼间距是否合理。通常情况楼间距都会符合日照要求，这是规划的硬性要求，对日照比较在意购房者应关注楼间距问题。

4、绿化率我们当然希望绿化率越高越好，但开发商恰恰和我们相反，所以很多沙盘呈现出的都是满眼一片绿，给人一种绿化率很高的错觉。事实上许多小区的绿化无法达到沙盘上展示的效果。

所以绿化方面还是找现场销售了解清楚，并且在签署购房合同的时候，要将承诺的绿化面积与规划等各种细节写入合同。5、楼栋朝向楼栋的朝向决定了你房子的通风和采光情况，现在很多的楼盘都是分期开发，不同的期数楼栋朝向也不一样，所以不要理所当然的认为所有的楼栋朝向是一样的，听了现场销售介绍就不在区详细了解。

自己看中的楼栋要注意它的位置和朝向，而且需要了解该栋楼南侧是否有建筑物遮挡。6、公共配套设施配套设施可分为两种，一种是变电箱、垃圾房、水泵房、燃气和锅炉房等对生活质量负影响的；另一种是超市、泳池、健身房等这种方便生活和娱乐的。

不多说，喜欢的你就离它近一点，不喜欢就选择远离它。7、未标注物体不标注是因为它的用途不确定性大，有可能变成垃圾站，有可能变成变电站等，买房之前要问清楚它们的用途，如果没有明确答复，建议远离这些”不明物体“。