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    全屋定制家具营销策划书范文怎么写?

    内容简介:xx家具网络营销策划书 一、 产品介绍我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展,随着人们生活水平不断提高,消费者生活品位也越来越高,对家具等日常家居用品要求也越来越严格。新创造的房地产,老的办公楼、写字楼,老的公司的所有有人的地方就必须家具,所以在公司创建初期,就选择了一条不同的道路,我们决定与大多数人站在一起,这意味着我们要满足大多数人的家居需要,即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力,同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛,这有几方面的含义。首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品,其次,风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包,我们没有过于极端或过于夸张的产品。第三,通过适当协调,可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商紧密合作,找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家具,但同时仍旧保持原来的设计创意。仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够,还应该让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻求最佳价格,然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列。 二、 网络营销环境分析 1、 中国家具行业外部环境分析(1)政治环境分析目前,我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善,正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例,出台法规对网络的发展起到规范引导的作用,有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说,中国的互联网也许没有欧美国家的自由,但是,也许正是由于这个原因,中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。 。..

    等等。

    新产品促销活动计划书

    目 录 一、 XX红酒产品湖南市场SWOT分析 二、 消费者购买行为的分析 三、 K/A客户销售促进分析与建议 四、 广告宣传建议 五、 销售促进方案 六、 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案 七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案 八、 “XX红酒”推酒高手培训班活动策划案 九、 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案 十 K/A终端形象店四月份促销活动方案 11 联华新开业 XX红酒有礼 12 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案 (一) XX红酒产品湖南市场SWOT分析 1) 优势S: 高品质的产品符合市场的需要. 公司高层对湖南市场的重视 系统的K/A客户拜访与维护体系 较强的市场推广能力与持续的促销支持. 对K/A终端良好的掌控能力. 2) 劣势W: 缺乏完整的产品链,品种太少. 产品价位稍显偏高. 渠道尚未实现二批分销. 产品口感偏酸,顾客接受性差. 3) 红酒市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力 产品的质量 有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度 4) 机会点O: 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类. 湖南红酒市场正逐步走向规范. 我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络. 我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品 我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品. 5) 威胁问题T: 红酒市场前景看好,品牌越来越多. 张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善. 藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势. 消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者. 实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力. 通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论: 消费者需要我们通过信息传播,抢占红酒的一些概念,引领纯正的红酒消费习惯。

    必须化解偏酸型口感所带来的不利因素,把优质红酒的概念树立起来。 渠道方面需要激励,才能产生良好的市场推动力,非凡是对K/A终端服务员的激励, 二) 消费者购买行为的分析 XX红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起XX红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以XX红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,XX红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质,18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上XX红酒自97年面市,进入湖南市场不过两年时间,消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。

    另外,XX红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来,广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导(加上对食用葡萄含糖份很高的熟悉),误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。

    很少有消费者了解定义干红的真正标准(每1升葡萄酒含糖量不超过4克)。这一点在地州县市场更加普遍。

    因此,引导消费者接受正宗的葡萄酒,普及红酒知识,是XX红酒广告宣传的重点,以平面广告为主,向消费者传达如下信息点: 真正意义上的红酒(纯正的红酒)口感应该是偏酸型的。 XX红酒干红产品的标准:含糖量〈4G/1000ML 2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号 钓鱼台国宴唯一指定红酒 XX红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。

    采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜(ROSE-HONEY),精酿而成。 XX红酒品质保证来自:XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团,从而能够充分保证每一瓶XX红酒的优异品质。

    区别于市场上的勾兑劣质红酒。 。

    。 以XX红酒的名义倡导红酒文化,以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为XX红酒的忠实消费者。

    首先,应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒,传播的过程中消费者对XX红酒有了一个清楚的了解,才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝XX红酒”的时候,即形成良好的市场“拉力”。

    才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力,进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。

    (三) K/A客户销售促进分析与建议 酒类营销的两大K/A渠道:大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所,消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。

    显然光靠上专场促销来引导消费者接受XX红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。

    我们取消开瓶费后,服务员反应比较强烈,大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。

    假如没有了服务员的积极配合,对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。 取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。

    开瓶费固然可以使服务员积极配合,但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象,是建立在金钱基础之上,最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。 建议从满足服务员们更高层次的需求出发,即发展空间和求生技能的提高,实现授以“鱼”到授以“渔”的转变,从。

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    继红新奇特家居商城主要从事日用百货、新奇特家居礼品网上批发零售业务。

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    有没有商业企划书的范文

    以家居行业为例,您参考一下:家居行业创业计划书 问题结束时间:2007-2-18 20:26:00 提问者: 644020185 企业名称:****家具公司 负责人姓名:*** 地 址:上海***路**号 电 话:******** 本经营计划根据本人实际情况制定,在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核,敬请批评指正。

    目 录 一、实施可行性概述 二、企业概况 三、产品与服务 四、市场与顾客群分析 五、竞争 六、定价与销售策略 七、成本计划 八、现金流量计划 九、投资回收 十、组织与员工 十一、经济分析(资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析) 十二、其他(个人简历、个人及家庭生活费预算) 十三、环保、技术要求 十四、可能存在的问题与防范措施 十五、申办程序及日程安排 一、关于创业的基本条件可行性概述 1、市场需求与本人的关联 本人在家具行业20多年,十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。 2、实施创业的基本条件 (1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。

    (2)具有一定时期的创业模拟准备,如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐,人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素,且均具有较良好的职业业绩),这批对象将作为发起人而加入新办企业。 (3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。

    (4)新办企业(以下简称企业)有可能获得著名品牌的授权使用。 (5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质),其内容大致为:作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。

    (6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策,如所得税减免等。 (7)一个以核心专长为基础并辅之于分解 结合方式的作业思路日趋成熟。

    这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20;做好、做妥、做稳80,在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。

    例如工艺制造方面,企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工,约占20,其余80的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。

    (8)企业的发起人(群)对建设学习型企业有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。 (9)企业运行的方向,将向头脑型企业演变,通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用,渐渐实现。

    企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。 二、企业的一般情况 1、公司性质和主要经营范围 公司的法律形式采用有限责任公司形式。

    性质为混合经济,公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中,国有股份约为10,自然人股份约为90。

    主要经营范围为:木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。 2、地址选择 工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。

    占地面积约为5000平方米,建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩,上海市区境内)。

    工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。 3、经营理念 做小、做精、做好。

    做小:追求1∶6.5的和谐(头脑与躯干),操作2∶8(1∶4)的加工。 做精:品质控制。

    做好:2个方向的服务,即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度,为分供方服务以提高全面质量。

    4、质量目标(指最终检验入库检查状况) 特等品率:10;一等品率:20;合格品率:100。 企业将在运行初期,贯彻ISO9001体系。

    贯标6个月后,申请多边认可的认证证书。 三、产品与服务 产品销售与服务范围见主要经营范围。

    其中咨询服务为:中小型木制企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。 四、市场与顾客群分析 1、目标顾客 新办企业的目标顾客为: 1.1单体顾客指购买商品或服务,以满足居住和提高生活质量的人群,其特征是个性化的小量购买,是我们主要服务对象 。

    1.2团体顾客指购买商品或服务,以满足营业需求的顾客如饭店、宾馆、公司等和销售需求的经销商含海外顾客。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。

    1.3有特殊需求的顾客指购买服务范畴内的,以满足生产组织、品质控制等需求的顾客个人或企业。 在企业初期开业至18个月间 的计划销售额为:65*18=1080万元。

    预测上述三类顾客群,分别占企业销售总额的:80 864万元;15%(162万元);5%(54万元)。 2、顾客需求满足 以一定品质标准的产品和服务,分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求: 以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要,以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

    以准时化服务满足团体顾客群的需求。 以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。

    3、顾客群分析及目标市。

    急需一份营销策划书范文(至少800字)

    市场环境 2000年全国电脑年销售量达到800万台左右,年平均增长率为 60%。

    目前,我国的社会电脑拥有量1500万台以上,其中销售量的半数以上步入家庭,家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中,目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。

    可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。 市场销售的教育软件,目前大约在1000种(套)以上,若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件,目前研制开发出的教育软件,大约在3000种以上,据估计,在3~5年内,教育软件将发展至5000种左右,至2010年将达到1万种。

    2000年我国软件销售额为150亿元人民币,其中应用软件占软件市场的61.4%,估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币,而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。 教育软件的内容和制造都较为简单。

    绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用,相当一部分是课本的翻版,习题成为了电子题库,把课堂的“人为灌输”,变成为“电脑灌输”;个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙,缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足,开创了软件精品新天地。

    从教育软件市场说,基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色,其研制开发和出版发行属于国家行为。

    特别是与中小学教材相配套的教育软件,更要经过严格的审定,才可以进入学校和市场流通。然而,现在市场上出售的教育软件,绝大多数没有经过有关教育部门的审定,造成了市场秩序混乱。

    从教育软件产业说,经营上的短期行为甚为突出,自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想,甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价,盲目地追求高利润。或者,为了排除异己,恶意价格竞争造成市场混乱。

    我国有小学生约1.4亿人,初中生约5300万人,高中生约850万人,全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件,面临着一个巨大的市场,可以说是全世界独一无二。

    我国是发展中国家,大部分的中小学处在农村,电脑还未普及,对教育软件的需求也不很大。但应该看到,就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说,对教育软件的需求也是巨大的。

    而且随着我国经济的发展,中西部地区的社会进步,全国各类地区对教育软件的巨大需求,将逐步地显著地表现出来,形成教育软件发展的强大拉动力。 产品市场分析表明,教育软件的发展过程可以明显地划分为三代,以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。

    目前,一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件,是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。 第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要,不能满足教育软件发展的新形势,不能满足信息时代对教育改革的要求,大部分软件还是为应试服务的;不能满足“以计算机为基础的学习”,软件基本上还是试题的呈现,书本和课堂的搬家,没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学研究成果。

    九十年代末期,多媒体技术及互联网应用日臻成熟,家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈,为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长,反而处于停滞甚至萎缩状态,为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢?综合起来,原因主要有以下几点: (1) 对教育软件认识不深刻,将教育软件作为电子教材和题库,对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

    (2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势,基本上没有交互性功能,更谈不上个性化教育,不能满足教育的现实需求。

    (3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制,造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。 天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台,保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性,该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强,突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式,其综合水平已经达到了国内一流水准,特点分析如下: (1)全三维动画讲解知识点 (2)独特的智能化人机交互练习 (3)科学的知识结构图设计,智能化查漏补缺 (4)课程设计和素材加工功能 (5)天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单 目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学,学生在家预习、复习使用的特殊产品,针对人群特征比较明显,根据天翼的产品特征,我们认为其目标用户市场为: (1)高中生及家长 — 直接消费者和消费行为的决策者 (2)中学校长或分管信息化教学的负责人 — 消费行为的引导者 (3)高中数理化任课教师 — 消费行为引导者和产品推荐人 区域市场定位在确认目标区域市场时,我们考虑如下因素: (1)选择经济发达地区。

    教学软件是运行在计算机上的一种学习工具。

    智能家居行业有哪些典型公司,典型方案和典型产品

    以下供参考:摘自网页咨询:施耐德------knx智能家居还有罗格朗,国内的格力、海尔、TCL等公司也分别推出自己的智能家居方案。

    国内这个行业目前的问题是缺乏统一的接口和数据以及工程规范。一、智能家居十大品牌排行榜第一名:海尔 品牌优势分析: 海尔 U-home 是海尔集团在物联网时代推出的美好住居生活解决方案,它采用有线与无线网 络相结合的方式,把所有设备通过信息传感设备与网络连接,从而实现了“ 家庭小网 ”、“ 社区中 网 ”、“ 世界大网 ”的物物互联,并通过物联网实现了 3C 产品、智能家居系统、安防系统等的智能 化识别、管理以及数字媒体信息的共享。

    海尔 U-home 用户在世界的任何角落、任何时间,均可通过打电话、发短信、上网等方式与家 中的电器设备互动,畅享“ 安全、便利、舒适、愉悦 ”的高品质生活。 二、智能家居十大品牌排行榜第二名:Litp力扑智能家居 品牌优势分析: 广州力扑智能科技有限公司是国内一家专注智能家居的国家高新技术企业,公司与英国剑桥大学—剑桥园携手合作,拥有一支高素质的充满技术创造量的优秀研发精英团队,传承英国近50年的智能产品研发先进技术, 保障自创品牌 “LITP”力扑智能家居系统核心竞争力,为客户提供智能家居全方位解决方案及技术服务。

    是一家集研发生产销售于一体的智能家居控制系统生产商,包括研发音乐开关、场景开关、触摸开关、智能主机等一系列产品。 三、智能家居十大品牌排行榜第三名:快思聪 品牌分析: 美国快思聪(CRESTRON)总部设立于美国新泽西RockleiGH拥有五万平方尺的现代化设备,是快思聪集团的销售、推广、财务及技术中心。

    而于新泽西Cresskill的生产厂房亦已扩展至五万平方尺,为全球供应先进的遥控设备。快思聪在洛杉矶、乔治亚州、芝加哥、墨西哥、香港、新加坡、吉隆坡、北京、上海、广州及布鲁塞尔设有分公司,专为当地的经销商及用户提供客户服务、培训、技术及销售的支持。

    自1971年成立以来,美国快思聪一直是世界领先的控制及自动化系统的生产厂家。快思聪将世界每一个角落的会议室、培训中心、客户服务部、中央指令控制室、楼宇建筑及家庭影院设备连接起来,其创新的技术为人类重新塑造了新的生活和工作方式。

    四、智能家居十大品牌排行榜第四名:霍尼韦尔 品牌分析: 家庭自动化控制系统是霍尼韦尔居领导地位的自动化控制、安防和能源管理技术领域的核心优势产品之一, 为用户实现真正的智慧家居:完整地整合可视对讲、安全防范、空调控制、场景联动等等功能于一体,软硬件平台的可靠与稳定来源于其自动化控制领域深厚的底蕴。而在服务理念上霍尼韦尔致力于向客户提供“一站式的购买便利和系统解决方案”。

    霍尼韦尔的智能社区系列产品和解决方案已在中国的房地产行业得到了广泛应用:包括中国首个及最大的顶级智能社区深圳红树西岸、华北首个全集成智慧住宅天津赛顿中心、华东首个高度集成智慧住宅杭州东方润园、位于中国科技精英聚集地北京中关村的The House以及天津公馆等高端智慧家居项目……还有北京太平洋城、东方润景、上海汇宁花园、苏州中茵皇冠、广州五溪玉龙别墅等总线对讲类中高档住宅项目。在韩国、东南亚、中东等亚太其他国家和地区以及美洲和欧洲,霍尼韦尔的智能社区产品也正被广泛 广泛采用。

    事实上,全球有超过一亿个家庭和五百多万幢大型建筑在使用霍尼韦尔的楼宇和住宅产品与技术。 五、智能家居十大品牌排行榜第五名:安居宝 品牌分析: 安居宝以追求卓越为经营理念,以“技术第一、质量第一、服务第一”为经营目标,成为了国内社区安防领导者品牌,公司是中国安全防范产品行业协会副理事长单位、中国智能建筑专业委员会常务委员单位,同时还是联网型可视对讲系统行业标准主起草单位、无线报警控制器国家标准主笔起草单位。

    曾连续七年获得“中国着名安防品牌”,并连续获“中国知名智能家居品牌”、“中国知名门禁对讲品牌”、“ 中国安防百强”、“‘平安城市’建设优秀安防产品”等多项殊荣,是目前国内社区安防领域及智能家居领域最重要的集成生产商之一,市场占有率和销售量名列前茅。 六、智能家居十大品牌排行榜第六名:瑞讯 品牌分析: 随着数字通讯及楼宇、住宅智能化技术的飞速发展,企业配备了全自动化、高精密的冲压设备和产品开发软件,采用先进的生产工艺流程和检测仪器,公司致力于成为国内一流的楼宇智能化、住宅智能化及商业智能化的一流生产企业;公司还拥有一支技术力量雄厚的设计、制造、技术服务队伍,目前瑞讯相关的综合布线、智能家居、智能通讯、楼宇智能化方面的产品已被广泛应用于国内外的金融证券、商业楼宇、商业住宅、市政工程、工矿学校、星级酒店、展览会馆等场所;精心开发先后获得八项设计专利;多元化的研发设计、自动化的生产制造、产品的全球行销组成一个高技术、高质量、高效率、严谨有序的生产组织机制。

    七、智能家居十大品牌排行榜第七名:施耐德 品牌分析: 全球能效管理专家施耐德电气为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅。

    我需要一份促销策划书的范文

    营销策划的基本框架: 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求; (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排,架构设计 (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段 (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额 (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程 (4)、关于营销方案的决策(4P) 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 (1)、产品线组合决策 (2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 (3)、品牌决策 (4)、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 (1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格 (2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 (1)、渠道设计决策 (2)渠道管理决策 (3)、渠道动态 (4)、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播) 5、管理广告,销售促进和公共关系 (1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果 (2)、销售促进 (3)、公共关系 6、管理销售队伍 (1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬) (2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场,为使该产品成功导入,特委托北京智诚友邦信息咨询公司(友邦顾问公司)为其制定市场营销策划方案。

    策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析,对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位,并提出2001年年度营销计划。 早在1999年5月受莱软公司委托,友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究,本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

    一个案例:莱软教育软件营销策划案 市场环境 2000年全国电脑年销售量达到800万台左右,年平均增长率为 60%。目前,我国的社会电脑拥有量1500万台以上,其中销售量的半数以上步入家庭,家庭电脑拥有量约为600-700万台。

    全国70万所中小学中,目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼。

    谁可以帮我做一份实木家具的销售计划书

    那得看你的实际情况来写。

    参考: 1.市场营销策划书执行概要和要领

    商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

    2. 目前营销状况

    (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

    (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

    (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

    (4) 分销状况:销售渠道等。

    (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。

    3. SWOT问题分析

    优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

    劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

    机率:市场机率与把握情况。

    威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

    综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

    4. 市场营销策划达到的目标

    财务目标:

    公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元)

    营销目标:销售成本毛利率达到多少。

    5. 市场营销策划采取的营销战略

    目标市场:-

    定位:-

    产品线:-

    定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

    分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

    销 售队伍:组建与激励机制等情况。

    服务:售后客户服务。

    广告:宣传广告形式。

    促销:促销方式。

    R&D:产品完善与新产品开发举措。

    市场调研:主要市场调研手段与举措。

    6. 行动方案

    营销活动(时间)安排。

    7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

    8. 风险控制:风险来源与控制方法。

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    1.执行概要和要领

    商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

    2.目前营销状况

    (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

    (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

    (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

    (4)分销状况:销售渠道等。

    (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。

    3.SWOT问题分析

    优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

    劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

    机率:市场机率与把握情况。

    威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

    综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

    4.目标

    财务目标:

    公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):

    (单位:万元)

    年份

    第1年

    第2年

    第3年

    第4年

    第5年

    销售收入

    市场份额

    营销目标:销售成本毛利率达到多少。

    5.营销战略

    目标市场:-

    定位:-

    产品线:-

    定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

    分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

    销售队伍:组建与激励机制等情况。

    服务:售后客户服务。

    广告:宣传广告形式。

    促销:促销方式。

    R&D:产品完善与新产品开发举措。

    市场调研:主要市场调研手段与举措。

    6.行动方案

    营销活动(时间)安排。

    7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

    8.风险控制:风险来源与控制方法。

    哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书?

    对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目),除了商业计划书外,国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。

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