企业上半年工作总结范文

制药企业2006年上半年工作总结今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。

面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持"外抓市场一着不让，内抓管理细致入微"的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半.一、主要经济指标完成情况：1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年计划000%；比去年同期增长000%;2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000%；比去年同期增长0000%;3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000%;4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天，比去年同期加速000天；5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天；6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。二、上半年工作的总体评价：（一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。

由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。

但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。

我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。

但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。（二）新产品开发和科技进步成果显著，GMP管理工作进一步加强。

根据"二个开发"（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。

与此同时，我们还建立GMP长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。

今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100。（三）降本增效成效明显，管理工作得到加强。

今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率"屡往低处走"、销售"量增利减"增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。

同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照"四定原则"（即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法）制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。三、存在的问题及下半年工作重点：总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争 本文章共2页，当前在第2页 上一页 [1] [2] 激烈。

下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设，在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于"新农合"政策出台而显现的500亿商机，。

上半年工作总结

厂长的岗位职责是什么？如果你想了解厂长的岗位责任制，可以参考以下这则厂长岗位责任制，希望各位从中有所收获。

1、在总经理（番禺总经理）的领导下，认真学习，贯彻执行党和国家的各项方针、政策，法令，以及院内各项规章制度，坚持四项基本原则，团结全厂同志全心全意为人民服务，搞好两个文明建设，做好教学科研的印刷工作。 2、组织全厂生产工（番禺生产工）认真学习马列主义毛泽东思想、邓小平理论，加强对职工进行文化，技术学习的领导，提高职工素质。

3、负责全厂生产计划的制订和生产任务的安排。加强管理工作，定期召开全厂会议，合理调配人力，提高产量，保证质量，讲究经济效益，加强分支机构的管理，做好经济分析和核算，实行按劳分配，多劳多得的原则。

4、坚持厂长负责和群众路线原则，加强调查研究，根据实际情况及时解决生产中的重大问题。 5、严格贯彻保密制度，指导保安员（番禺保安员），做好安全保卫工作。

6、厂长在已经核定工人定员和生产指标的前提下，有权调配劳动力，有权决定工人加班或调休和改善劳动条件及职工生活。 7、厂长有权代表职工签定各种生产合同，承担经济责任。

8、厂长根据总公司领导的授权，对本厂职工进行奖惩，对不称职的职工有权在厂内实行转岗、试岗、待岗、直至上交总公司。 9、完成总公司领导交办的其它工作。

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半年度工作总结怎么写 -

说实话，工作半了，这半年期间你就没什么想说的吗？ 这个工作总结给了你这个机会，说吧.把条理理顺一点说出来就好了，我不建议想写入党材料一样写的那么虚，毕竟大部份公司还是喜欢务实的，这个东西不在乎你文采好不了，领导看的觉得能解决实际问题就成功了，至于自我邀功的话，说的谦虚而不那么虚伪，批评类的话，委婉一点，用点技巧说的别人能接受就完美了. 下面是一些建议，很多都是老路子.有必要就看看，没必要就算了. 工作总结的特点 1、客观性 总结是对过去工作的回顾和评价，因而要尊重客观事实，以事实为依据. 2、典型性 总结出的经验教训是基本的，突出的，本质的，有规律性的东西，在日常学习，工作，生活中很有现实意义，具有鼓舞，针砭等作用. 3、指导性 通过工作总结，深知过去工作的成绩与失误及其原因，吸取经验教训，指导将来的工作，使今后少犯错误，取得更大的成绩. 4、证明性 这是说总结的基本表达手段是被动的（严格地说是证明），它要用自身实践活动中的真实的，典型的材料来证明它所指出的各个判断的正确性. 工作总结的内容 工作情况不同，总结的内容也就不同，总的来说，一般包括以下几个方面： 1、基本情况 包括工作的有关条件，工作经过情况和一些数据等等. 2、成绩，缺点 这是工作总结的中心重点.总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点. 3、经验教训 在写总结时，须注意发掘事物的本质及规律，使感性认识上升为理性认识，以指导将来的工作. 工作总结的格式和构成 （一）工作总结的格式 总结的格式，也就是总结的结构，是组织和安排材料的表现形式.其格式不固定，一般有以下几种： 1、条文式 条文式也称条款式，是用序数词给每一自然段编号的文章格式.通过给每个自然段编号，总结被分为几个问题，按问题谈情况和体会.这种格式有灵活，方便的特点. 2、两段式 总结分为两部分：前一部分为总，主要写做了哪些工作，取得了什么成绩；后一部分是结，主要讲经验，教训.这种总结格式具有结构简单，中心明确的特点. 3、贯通式 贯通式是围绕主题对工作发展的全过程逐步进行总结，要以各个主要阶段的情况，完成任务的方法以及结果进行较为具体的叙述.常按时间顺序叙述情况，谈经验.这种格式具有结构紧凑，内容连贯的特点. 4、标题式 把总结的内容分成若干部分，每部分提炼出一个小标题，分别阐述.这种格式具有层次分明，重点突出的特点. 一篇总结，采用何种格式来组织和安排材料，是由内容决定的.所选结论应反映事物的内在联系，服从全文中心. （二）工作总结的构成 总结一般是由标题，正文，署名和日期几个部分构成的. 1、标题 标题，即总结的名称.标明总结的单位，期限和性质. 2、正文 正文一般又分为三个部分：开头，主体和结尾. （1）开头 或交待总结的目的和总结的主要内容；或介绍单位的基本情况；或把所取得的成绩简明扼要地写出来；或概括说明指导思想以及在什么形势下作的总结.不管以何种方式开头，都应简炼，使总结很快进入主体. （2）主体 是总结的主要部分，是总结的重点和中心.它的内容就是总结的内容. （3）结尾 是总结的最后一部分，对全文进行归纳，总结.或突出成绩；或写今后的打算和努力的方向；或指出工作中的缺点和存在的问题. 3、署名和日期 如果总结的标题中没有写明总结者或总结单位，就要在正文右下方写明.最后还要在署名的下面写明日期. 工作总结写作的基本要求 不论何种格式的工作总结，其写作都应遵循以下要求： （一）掌握客观事实，广泛占有材料 这是写总结的基础.总结，就是总括事实，得出结论.没有事实就无法得出结论.总结的材料要准确，典型，丰富.写总结的人得花大量的精力去搜集，积累丰富的材料，又要对搜集的材料进行筛选，确保材料的真实性和典型性. （二）对占有的材料作认真的分析研究 这是写好总结的关键.认真分析与研究，首先要有正确的指导思想.其次，要坚持实事求是的原则，克服夸大成绩，回避错误的缺点.再次，要坚持运用辩证法，全面地看待过去的工作.既能看到得，又能看到失；既能看到现象，又能看到本质；既能看到主流，又能看到支流.最后，要突出重点.总结不是流水账，不能不分主次地去罗列数字和事例，要围绕一个中心主题精心选用，分析典型材料，突出主要问题. （三）反映特点，找出规律 这是撰写工作总结的重点.每个单位都有自己的特点，好的总结应当总结出那些具有典型意义的，反映自身特点的以及带规律性的经验教训. （四）具体写作过程中的要求 1、编好写作提纲 在编写的提纲中，要明确回答想写什么问题，哪些问题是主要问题等.就是简单的总结，不写提纲，也得有个腹稿. 2、交待要简要，背景要鲜明 总结中的情况叙述必须简明扼要.对工作成绩的大小以及工作的先进，落后，叙述一般要用比较法，通过纵横比较，使得背景鲜明突出. 3、详略须得当 根据总结的目的及中心，对主要问题要详写，次要的要略写. 工作总结忌“三多” 当前年终将近，各单位、部门都忙于对一年来的各项工作进行总结概括.工作总结，顾名思义，就是对所做工作进行总体归纳和全面概括的具体结论.它不仅是对各项工作的具体做法。

公司要开半年度总结大会,要说些什么呢

我在学校营销部工作，也作网络营销工作，有时写工作总结和参加年度工作会议，以下是我做这方面工作的一些思路，共你参考：

一、总结上半年的工作成绩

1、最好是逐点归纳，忌说了一堆，思路不清晰

2、总结成绩取得的原因（分点）

二、总结上半年工作的不足

1、表现在那几个方面

三、重点讲下半年的工作计划

1、工作计划，任务要明确，清晰，忌含混不清。如：我要成为有钱人和我要赚500万，后者明显任务明确

剩下的工作，还要自己去思考，工作总结是自己对自己工作的一个回顾和评价，对个人工作有较大提升作用，重要的是自己的思考，不建议你参考网上的工作总结。

自己的思考才是最好的。

不是说了吗？总结上半年，说出下半年，您只要把上半年该鼓励的事情继续下去，把上半年应该改进的问题提出并在下半年的时候改进就差不多了，这样就是一种进步

企业上半年工作总结范文

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。

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。 转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。

为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。

根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。

3、落款 署名，日期 展开。