漓泉啤酒市场案例如何写

一 项目编号：010 二 中方承办单位：广西桂林漓泉股份有限公司 三 谈判代表：谢庆云（总工程师） 四 建设地址：广西桂林市甄皮岩路四号（原毛纺厂） 五 总投资：67000万元（人民币，下同） 六 预期经济效益： 销售收入：83000万元/年 税 收：15000万元/年 利 润：6000万元/年 投资利税率：35% 财务内部受益率：15% 七 合作方式：合资、贷款均可 八 前期工作进展情况： 2000年完成征地，2001年完成总体规划，WBR2002年完成环评。

项目建设内容、规模及资金构成： 一 分三期建设具有二十世纪末国内先进水的30万吨啤酒生产企业，WBR其中包括：糖化线三条（10万吨/条），发酵罐108个（WBR360吨/个）及配套系统，36000瓶/小时灌装线三条（WBR其中一条为纯生啤线），燃油锅炉4台（15吨/时）及制冷环保、WBR消防、供排水、绿化等配套公用工程，最终规模威30万吨/年。 二 资金构成：总投资：67000万元 其中：固定资产投资：58000万元 流动资金： 9000万元 中方承办单位概况： 桂林漓泉股份有限公司经过多年的滚动发展，到目前为止，WBR该公司已经形成30万吨/年啤酒的生产能力，是广西规模最大、WBR现代化程度最高的啤酒生产企业，WBR2002年产销量在全国500多家啤酒企业中排名第十一位，WBR是广西啤酒饮料制造业首家获得ISO9002国际质量体系认证书WBR的企业。

该公司生产的“漓泉”啤酒质量上乘，规格、档次多样，WBR共有漓泉红啤、漓泉王、漓泉矮炮、超爽、干啤、11o啤酒、WBR10o啤酒、8o啤酒、漓江啤酒等十几个品种，多次获省、WBR国家和国际的优秀奖。产品畅销于广西、广东、云南、贵州、WBR湖南市场，其中在广西市场综合占有率居广西啤酒行业首位。

WBR经过多年的无形资产积累，“漓泉”品牌已经深入人心，WBR在广西及周边地区拥有很高的知名度。在2002年旺季，WBR虽然该公司全部生产能力都已经满负荷运行，WBR每月产量达到26000多吨，WBR漓泉啤酒依然出现供不应求的良好态势，市场的潜力还很大。

WBR2002年，该公司当年产销啤酒238456吨，WBR完成工业总产值42154.6万元（90年不变价），WBR销售收入63958万元，向国家上交税金11422万元，WBR实现利润5357万元。在同行业中，WBR以单个企业销售额排名居全国第十二位。

项目市场分析： 1980年以来，中国经济以年均10 %左右的速度增长，人们生活水平迅速地提高，WBR使啤酒逐步从一种奢侈品转变成日常消费品，消费量迅速扩大，WBR为中国啤酒工业的发展提供了巨大的市场空间。WBR全国的啤酒产量从1980年的68.WBR9万吨迅速增长到2002年的2273.8万吨，WBR年均递增达到19 %。

据中国饮料工业协会预测，未来几年内，WBR全国啤酒产量仍将以每年4%的速度持续增长。 2000年广西啤酒产量仅为31.7万吨，WBR全区人均啤酒消费量为7.2升/年，WBR仅为全国年人平均消费量的40%。

广西西部的河池、WBR百色地区的啤酒消费还没有来得及引导开发，WBR许多地方啤酒市场还是一片空白。伴随着广西经济的不断发展，WBR预计在未来的四年里广西人均啤酒消费量可达到五年前即1999年WBR的全国人均啤酒消费量，即16.7升/年左右，WBR这样广西的年啤酒消费量可达80万吨，WBR而目前广西的啤酒生产能力只有35万吨左右。

广西临近的云南、WBR贵州二省也拥有8000万人的巨大消费者群体，WBR但云贵高原的啤酒工业竞争力非常薄弱，WBR缺少有市场开拓能力的强势企业，WBR两省没有一家年产10万吨以上的啤酒厂家，WBR所以啤酒市场缺口很大。广西毗邻云贵两省，水陆交通十分便利，WBR因此，啤酒市场的销售潜力还很大。

根据这种市场形势，漓泉公司决定继续扩大生产规模，WBR着眼于在未来五年内形成以广西为中心辐射湖南、广东、贵州、WBR云南的大区域强势品牌，形成60万吨/年的大规模战略，WBR以占领广阔的大西南市场，成为全国著名啤酒企业。 项目配套设施： 一 交通、通讯、供水、供电 桂林漓泉股份公司新扩建30万吨啤酒/WBR年的厂址位于桂林市南面雁山区，厂区东距桂阳公路300米，WBR南面为农田，西距桂林两江国际机场36公里，WBR北距桂林市火车南站8公里。

厂区内有火车专用铁路，WBR交通十分方便。厂外物资运输主要方式采用：火车和汽车。

WBR厂内物资运输主要方式采用：叉车、汽车和人力车。WBR用水由桂林自来水公司供应。

供电部分：以10万吨/WBR年啤酒要求计：具体包括全厂的10Kv配变电所、灌装、酿造、WBR动力、中化室等的供电及厂区室内外高压、低压线路。 二 生产项目的原材料、配套件情况： 1、主要原材料来源 （1）麦芽 麦芽质量符合原轻工部部颁标准“啤酒麦芽质量标准”WBRQB1686-93，由广州黄埔麦芽厂、大连中粮麦芽、WBR宁波麦芽厂等麦芽厂供应。

麦芽需用量见下表： 啤酒年产量 需要量 10万吨/年 20万吨/年 30万吨/年 麦 芽 （吨/年） 11000 22000 33000 (2)大米 质量符合国家标准GB1354-86,WBR由当地粮食部门调供和市场采购。大米需用量见下表： 啤酒年产量 需要量 10万吨/年 20万吨/年 30万吨/年 大 米 （。

市场营销报告

我是一名学习市场营销专业的2009届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加2009年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3,28元/箱；雪花10带2,28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！ 感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！本文来自自我鉴定范文-大学生自我鉴定-毕业生自我鉴定，原文地址： http://www.ayoku.cn。