促销工作如何开展, 最好能有个范文报告, 急用.

促销是提升人气最快捷最有效的办法，但前提是一定要懂得促销的办法，否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作。 "酒香也怕巷子深"，再好的促销形式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。

做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 通常而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到哪些实质性的作用。

促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。 对实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而通常的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。

时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。 2、巧制促销政策 促销形式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定有关的政策，这样才干收到较好的效果。

（1）、发挥附赠品的魅力 在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是哪些原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来啦全家的消费，孩子吃乐啦，玩具到手啦，高兴啦，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。

赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来啦丰厚的回报。 （2）、集点消费 现在不少商场推出啦会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就能够得到一定的返利。

如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的方式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销形式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

（3）、留意创新 时代在变，但好些商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销形式成啦"聋子的耳朵"，因此促销形式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才干更多的吸引消费者的"眼球"。 "毛驴拉磨"--这种只有在农村才干见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。

一块青石碾盘固定在进门的方面，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成啦碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳能够直接从井中打水。

不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开啦眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。

如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的形式才可能收到良好的效果。通常说来，商店应结合产品的性质，不同形式的特点及消费者的购物习惯等因素，选择合适的形式，以新取胜，并确信合理的期限。

但不管是那一种形式，促销进程中一定要杜绝虚假，否则损害啦商店的信誉，只能"搬起石头砸起啦自己的脚"。同时，在促销的进程中，不要忽视中后期的宣传，一地方令消费者感到商家兑现行为的可信性，一地方引起更多消费者的留意和购买欲望，另一首要的地方则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

促销书范文

营销策划的基本框架： 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。

策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销计划。 早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

一个案例：莱软教育软件营销策划案 市场环境 2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。

全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼。

国家实施税收优惠政策的意义是什么

国家实施税收优惠政策的意义：（一）税收减免有力地推动我县经济内生性增长。

税收减免是政府将本应由纳税人承担的税负让渡给了纳税人，因此也可以认为是政府对企业的投资，它利用资金循环的内生性优势，直接推动经济的增长。因而税收减免在促进经济增长方面，直接表现在税式支出的投资效应上。

在直接拉动经济增长的同时，政府财政收入也从税收减免中获得了回报。沿海地区经济发达地区的发展经验已充分证明。

（二）税收减免有力地促进了区域经济发展。区域经济发展的关键要素是区域竞争力，除产业优势和区位优势外，制度供给成为决定因素。

理论和实践分析证明，造成欠发达地区落后的根本原因，是这些地区的区位优势差，产品远离市场，流通成本高，投资者无法获得超平均利润。 而资本“嫌贫爱富”的本性决定了资本必然往投资利润高的地区流动。

要缓解或改变这种天然劣势，各国通常的做法是实施区域性差异税制，从而提升区域竞争力。实行区域性差异税制，一方面可以使政府通过税收的筹资功能，为待开发地区筹集更多的建设资金；另一方面，可以通过税收的调节功能，提高待开发地区的税后投资收益率，引导市场要素向这些地区流动，从而加速开发的进程。

在同样的投资条件下，税收优惠政策落实更扎实有力的地方则成为更容易吸引资金的地方；同样的竞争环境下，税收优惠政策落实更坚决到位的地方则成为企业壮大的摇蓝。（三）税收减免有力地加快了重点优势企业发展。

税收优惠政策与经济的关系，在微观上表现为降低企业的投资成本，提高投资收益率，从而影响企业投资决策，实现产业趋向，特别是促进新型工业化发展格局形成效果明显。 1、刺激了企业投资和技术进步。

从产业结构的演变过程来看，产业结构的发展级次及可转换程度，是由投资结构和技术结构两大要素决定的；而投资是资源配置的基本形式，资金投入结构决定着技术结构。投资结构不合理导致科技投入不足，渠道单一，特别是在成果转化为产品和商品的阶段上投入不足，转化率极低，进而导致了企业技术结构的落后。

2、刺激投资结构优化。税收杠杆对产业的成长与布局能产生很强的“替代效应”，对资源在行业、项目间的分布与流动产生显著的导向作用。

通过税收优惠，可以直接提高投资者的投资预期，刺激企业资金积累，加大投资力度，并引导投资结构趋向优化。我县的江西保太集团有限公司，从最初的年产值几十万元的小企业，短短几年时间，发展到年产值几十亿的龙头企业，税收优惠政策对其的支持是巨大的。

据统计，从江西保太集团有限公司成立至今，享受税收优惠减免退税共计两亿余元（国、地税之和），为企业的飞速发展提供了有力的竞争条件。（四）税收减免有力地促进了非公有制经济发展。

近年来，我县非公有制经济得到迅速发展，成为最具有发展潜力和发展后劲的新的经济增长点。 非公有制经济提供的地方税收，从2008年的71。

35%提高到2013年的90。16%，成为我县地方税收收入的主要保障。

税收优惠政策作为非公有制经济发展政策的重要工具，在引导投资和产业发展、解决就业与再就业问题等方面具有较大作用空间。近年来，虽然财力紧张，税收任务重，全县地税部门对非公有制经济仍给予了大力支持。

综观我县现有大中型民营企业，大多在发展过程中享受了国家较多的减免税优惠。（五）税收减免有力地促进了就业和再就业。

国家税务总局关于下岗失业人员再就业税收优惠政策下发后，我县地税系统累计为下岗失业人员减免地方税收达78。52万元，惠及42户个体工商户，解决下岗失业人员就业问题，促进社会和谐，发挥了社会“稳定器”作用。

（六）税收减免有力地保证了企业的竞争力、存活力。近几年在国际金融风暴的席卷下，企业利润大幅降低，尤其是锦江微型原件园区的部分企业，资金周转极其困难，企业岌岌可危。

小型微利企业的税收优惠政策对其来说可谓是雪中送炭，大幅缓解了企业的资金问题，为企业在形势严峻的经济态势下继续生存、壮大。

谁给我个促销方案范文

一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题 在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。

二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

税收优惠申请书

这个具体要看贵公司所在地税务机关的具体要求了。

按照规定，享受增值税和企业所得税减免是要进行备案的。企业所得税就区分事业备案和事后备案项目。

增值税减免备案，主要需要填写纳税人减免税备案表、递交申请书，同时还需要附报其它资料，这要看当地税务机关的具体要求；

企业所得税备案，也需要填写企业所得税减免税备案表、减免税明细表、减免税备案申请，同时也需要附报其它资料。

以上所需表式，请直接向当地主管税务机关要，因为各地所需表式都是不一致的。

新成立的小微企业是否享受优惠政策

高新技术企业享受以下优惠政策： 第一条 对新成立生产高新技术产品的企业，深圳市招商局予以优先审批。

对新建的上述企业，或已认定批准为高新技术企业的单位，其基本建设投资项目，深圳市计划局予以优先立项和批准，其技术改造投资项目，深圳市招商局予以优先立项和批准。 第二条 对高新技术企业，实行下列减征或免征税收的优惠。

（一） 经营期在十年以上的企业，从获利年起，第一年和第二年免征所得税，第三年至第八年减半征收所得税。 （二） 按规定减免所得税期满后，凡当年企业出口产品产值达到当年产值70%以上的，经税务部门审查核定，减按10%的税率征收所得税。

（三） 经市科技局审批，对列入国家级新产品在三年内，省市级新产品在两年内，市财政局对生产企业新增利润部分的所得税实行全额返还，对新增增值税的地方分成部分（25%）由市财政局按不低于50% 的比例返还。 （四） 对从事高新技术产品开发的科研机构和企业，自行发明、研制的专有技术或技术成果，凡经市级以上鉴定的，其技术转让（包括技术咨询、技术服务和技术培训等）年净收入在30万元以下的，免征所得税；超过30万元的部分，应按适用税率征收所得税，技术成果转让收入，免交营业税。

（五） 对上述技术转让收入可提取1%的高新技术开发基金，并允许打入成本，专项用于科研事业的发展。 （六） 发放给研究开发高新技术产品有突出贡献的科技人员的奖励。

经税务部门审定，免征工资调节税；市人民政府以上单位颁发级有关人员的科研成果奖，免征人个收入调节税。 （七） 高新技术企业根据技术更新需要，经主管部门和税务机关批准，可加快设备折旧年限。

（八） 凡因享有本规定减征或免征的税款，应单独核算，由有关部门监督专项用于本企业的生产发展和高新技术产品的开发，不得用于集体福利和其他资金，违者由财政、税务机关收回减免的款项。 第三条 在金融信贷方面为高新技术企业提供下列优惠： （一） 银行每年从信贷总额中划出一定数额的贷款指标作为科技开发专项信贷资金，并在利率上给予优惠。

市财政再安排部分资金作为贷款贴息，贴息率视项目的具体情况而定，专项信贷资金重点用于扶持本规定列举的项目的开发生产，由科技局提出项目建议，由银行对专项信贷资金进行审批。 （二） 深圳市投资管理公司从每年的投资总额中划出一定比例，以优先贷款、长期低息（低于银行同档利息10-20%）贷款，参股投资等方式对市属国营企业的高新技术项目建设予以扶持。

（三） 每年从债券发行总额中拨出20%的额度给符合发行条件的高新技术企业。 （四） 优先批准符合上市条件的股份制高新技术企业股票上市。

第四条 高新技术企业和高新技术项目的建设用地和购置住房给予下更优惠和扶持。 （一） 在城市和土地规划中，有关部门应留出对环境有特殊要求的（如防尘、防噪声、防污染）高新技术项目建设小区，集中进行建设。

（二） 高新技术企业（项目）科研、生产经营用地，由深圳市规划国土局予以优先审批，并根据企业的不同情况给予减收地价10-20%的优惠，或减半缴纳土地使用费五年。 （三） 保税区中，划出一部分优惠地价的土地给高新技术企业。

（四） 高新技术企业申请购置微利商品房或申请自建自用住房用地，有关部门应予以优先安排。 第五条 高新技术企业借聘和从内地调入科技人员以及人员赴港出国享受下更优惠： （一） 每年从全市干部调入指标总数中拨出一定比例，优先安排从事本规定列举的项目的研究开发、生产经营企业技术人员的调入。

对有国家级重大发明创造的人才以及具有特殊技能的高级技工的调入，深圳市劳动人事部门予以优先审批和办理手续。 需要借聘内地科技人员可放宽数量限制并优先办理暂住手续。

（二） 上述调入人员，按深圳市政府有关规定减免城市人口增容费。 （三） 有组织地积极从国外引进科技人才。

对来特区工作的留学人员按深圳市有关规定给予优惠。 （四） 高新技术企业科技人员因公赴港出国，可优先办理审批手续。

从“多次往返港澳能行证”中划出一定比例用于高新技术企业科技人员因公赴港需要；持“一次审批多次出国护照”的人员的审批手续按[1990]国科发字400号《关于使用（简称KW122表）的通知》规定，由深圳市外事办负责办理。 第六条 高新技术企业根据业务需要在海外设立研究开发机构或销售机构的给予优先办理审批手续 第七条 高新技术企业用于研究开发的原材料、元器件、样品、样机、仪器、设备和技术资料等在国家指标允许的范围内优先给予进口审批。

海关在办理有关手续上尽可能给予方便。 第八条 优先保证高新技术企业的用水用电和通讯的需要。

第九条 凡高新技术企业已办理替代进口的产品，深圳市经济发展局在审批进口同类产品时予以限制，以扶持该类产品。对列入高新技术产品目录的，在内销比例上可适当放宽。

第十条 对于工业企业投入的科技研究开发费，在不超过标准范围内按实际支出数可在当年计征所得税前予以扣除：高新技术企业为当年销售额3~5%，其中，对集成电路、程控交换机、软件、电子计算机等四种产品的技术开发费，计。