谁能给我个楼盘策划书 高分求稿 100分

某地产企业楼盘项目广告策划书，供读者参考。

文本 名称 **楼盘销售广告计划书 受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、**楼盘介绍 （一）项目地理位置及总价值 **楼盘是**地产公司即将推出的楼盘，位于**，**大道以北、**东路以东、**大道以西，**路以南。****年，公开投标价高达亿元人民币。

（二）**楼盘自然景观介绍 （略）。（三）**楼盘设计师、建设团队介绍 （略）。

（四）楼盘经济指标（如下表所示） **楼盘经济指标一览表 经济指标 指标数据 总占地面积 万平方米 总建筑面积 万平方米 幼儿园 平方米 总户数 约户 户型 一室一厅一卫、两室一厅一卫、三室两厅一卫、三室两厅两卫，户型建筑面积~平方米 户型特点 板式结构建筑，采光、通风性能好，一梯两户，建筑密度小，无对视，私密性好 预计上市时间 ****年**月~**月 二、目标市场分析 （一）本地住宅市场状况分析1.本地区楼盘销售状况分析（略）。2.同定位楼盘特点分析（略）。

3.本地区楼盘售价分析（略）。（二）**楼盘SWOT分析 经过对本地区住宅市场及各大楼盘的调查，从优势、劣势、机会、威胁这四个角度总结**楼盘，具体分析结果如下表所示。

**项目SWOT分析表 优势（S） 劣势（W）1.自然环境优势2.中高档景观房产定位，紧邻**学院，区块升值与发展潜力较大，交通便捷，居者既能享受景观又能随时步入都市，享受都市生活的便捷3.本项目周边区域是本市规划的大学城，文化气息浓厚，此特点可作为本案一大卖点，良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势4.专业服务：由受过严格培训的置业顾问，为顾客提供挑楼、买楼到入住后的全程服务 1.本案所在地区离市区稍远2.不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态稍显繁杂，在一定程度上影响到本案的形象推广3.本案是招商引资项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但其知名度与信誉度有待提升，品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程4.缺少商业配套设施 机会（O） 威胁（T）1.**市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成；房地产市场也已发展至较成熟阶段，特别是本年度**市房地产价格增势强劲，全年度房产价格增幅近*%，预示着**市的房地产市场进入一个快速增长的阶段2.**市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促进**市正在向一个现代化的大城市方向发展，这对本案也是一个利好3.**市距著名旅游城市**市仅1小时车程，处于该市“1小时交通圈”范围内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本项目广告宣传范围，广泛传播本项目形象4.本项目在**市属于大规模景观楼盘，秀美景致与规模优势相结合，成就了本项目在**市楼盘项目的卓越品质，使本案有了塑造品牌的基础 1.与本案处于同一区位的有A、B、C三个竞争楼盘，其中A项目的建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明对比，给本案造成了一定的竞争压力2.本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响力度和推广力度3.**市人口有限，多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险4.作为**市郊区的楼盘，本案所处区块要形成一个成熟的住宅区还需要一段时间，消费者对该地块的认同也需要一段时间 （三）项目广告目标市场 根据本项目的特点及上表SWOT分析的结果，初步确定本项目的广告目标包括以下两大市场。① 第一目标市场为**市本地（包括城区和郊县城镇）。

② 第二目标市场为**市周边地区（如**市等具有潜在购买力的地区）。（四）目标消费群定位 在市场定位与项目定位相结合的基础上，将目标消费群锁定为以下人群。

① 按购房动机划分为居住者、投资者。② 按地理位置划分为下列两类人群：**市本地人及在**市工作的外地人；周边地区（如**、**、**等地区）想将本项目作为第二居所的人士。

三、**楼盘广告目标 （一）总体目标 根据本楼盘的营销宣传策略，通过切实、有效的广告安排，突出宣传重点，彰显楼盘特点，提高本项目的知名度与美誉度，支持本楼盘的销售工作。（二）广告目标 ① 树立楼盘整体形象，对市场客户及目标客户传播销售信息。

② 保证楼盘销售顺利进行，配合2009年全年的项目开发，并实现预期的销售目标。③ 树立本企业形象及本案的楼盘形象；强化本楼盘“******”的居住理念及推广主题。

四、本项目广告宣传策略 （一）广告诉求重点 结合本项目特点，在本项目的不同销售阶段，将精心宣传本项目的主题，着力形象介绍与展示，使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告诉求重点包括以下六个方面的内容。

1.项目的整体优势 可着重突出中高档景观楼盘、本市规模较大的楼盘。2.地貌布局 本项目遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。

3.生态环境景观 独特的景观生态环境是本项目的一大亮点，在推广时应着重强调。4.人文气息 毗邻**学院，同时这一区域将逐渐发展成为**市的文教区，是本省最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息浓厚，为本项目营造了一种强烈的文化氛围。

这是本项目最珍贵的诉求点，应着重突出。5.居。

房地产销售策划方案关于地产策划的销售文案的写法文本

第一节：销售策划概述 销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等 第二节：销售策划与项目策划的区别 简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一：项目策划所包涵内容： （一）市场调查 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议 （二）目标客户分析 经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭 文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 （三）价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 （四）入市时机、入市姿态 （五）广告策略 广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 （六）媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 （七）推广费用 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放 二：销售策划所包涵内容： （一）销售现场准备 （二）销售代表培训 （三）销售现场管理 （四）房号销控管理 （四）销售阶段总结 （五）销售广告评估 （六）客户跟进服务 （七）阶段性营销方案调整 第三节：销售策划的内容及步骤 一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。 二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。

三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。 四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。

五：项目销售思路： （一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。 （三）操作手法的连贯性。

首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

六：项目销售策略： （一）项目入市时机选择 理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备： 1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求； 2、你已经知道目标客户是哪些人； 3、你知道你的价格适合的目标客户； 4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点； 5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题； 6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式； 7、已制定出具竞争力的入市价格策略； 8、制定合理的销控表； 9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案； 10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划； 11、尽力完善现场氛围； 12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市； 13、其他外部条件也很合适。

二）项目广告宣传计划 当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。

推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！ （三）销售部署 房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。 通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

第四节：销售策划的原则 一：创新原则 随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。 从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

二：资源整合原则 整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销。

房地产策划文案-关于房地产策划方面的书籍,有没有推荐的？ 爱问知

01.《定位》。

超经典的特劳特，人生何处不定位。02.《营销管理》。

13版了，科特勒。有点厚，慢慢嚼。

03.《麦肯锡方法》。不神秘的原因，方法论武器。

04.《金字塔原理》。回归常识吧！各位前辈与后生妹子。

05.《企划圣经》。台湾广告人写的有趣的工具书。

06.《方法，国际著名广告公司操作工具》。一本书读遍奥美麦肯神马的。

07.《营销革命3.0》。科特勒与时俱进了，观念变一变，挺好的。

08.《你的知识需要管理》。信息爆炸时代，该怎么学习呢？09.《房地产营销19讲》。

在我之前写地产营销最好的一本，哈哈~10.《地产策略进阶必读100篇》。黄章林写的，目前还需等待 1房地产营销策划丛书名：21世纪普通高等教育房地产经营管理系列规划教材作者：姚玉蓉主编出版社：化学工业出版社出版时间：2007-8-1字数：302000版次：1页数：220印刷时间：2007-8-1开本：印次：纸张：胶版纸ISBN:9787122002754包装：平装2问鼎房地产：房地产从业人士实战专业知识一本通作者：余源鹏主编出版社：机械工业出版社出版时间：2007-1-1字数：584000版次：1页数：499印刷时间：2007-1-1开本：印次：纸张：胶版纸ISBN:9787111204381包装：平装3营销策划——方法、技巧与文案丛书名：21世纪高等院校专业课系列教材·市场营销类作者：孟韬，毕克贵编著出版社：机械工业出版社出版时间：2008-1-1字数：版次：1页数：374印刷时间：2008-1-1开本：印次：纸张：胶版纸ISBN:9787111224303包装：平装所属分类：图书>>管理>>市场/营销>>市场营销4房地产企业精细化管理全案（附光盘）丛书名：弗布克精细化管理全案系列作者：周鸿编著出版社：人民邮电出版社出版时间：2008-10-1字数：515000版次：1页数：640印刷时间：2008-10-1开本：16开印次：1纸张：胶版纸ISBN:9787115185440包装：平装所属分类：图书>>经济>>各部门经济>>房地产经济/物业管理5市场营销精细化管理全案（附光盘）丛书名：弗布克精细化管理全案系列作者：程淑丽，王宏编著出版社：人民邮电出版社出版时间：2008-12-1字数：550000版次：1页数：673印刷时间：2008-12-1开本：16开印次：1纸张：胶版纸ISBN:9787115190109包装：平装所属分类：图书>>管理>>市场/营销>>市场营销。

谁能帮我做个乡村休闲房地产策划文案,谢谢

这是小弟从北京绿维创景规划设计院找的文章，希望能对你有所帮助，如果有空的话就去他们的网站上看看吧，真的值得一看！田园旅游房地产的开发本文将分析田园旅游房地产开发与旅游休闲度假结合，最好地用于旅游休闲产业发展，形成借力房地产开发乡村旅游功能的杠杆，并对几种开发模式进行了总结。

一、田园生活休憩模式的发展趋势田园生活是田园旅游房地产发展的吸引力。在乡村休闲产品中，田园生活是较为普及的一类产品。

除了与自然亲近，游客更着重田园中“人家”生活的感觉，那是人与自然和谐相处的体验过程。吸引力内容包括：1、田园风光：包括田园生活重要的意象，如耕田、梯田、水塘、牧童、耕牛、油菜花、大树、庭院植物等等；不同时节田园不同的景象。

2、田园生产生活方式：包括渔、樵、耕、读等等，各种农耕器具的展示与使用；田园生活节奏的体验。3、田园的手工副业：包括自然经济下的行行业业，酿酒、制茶、养蚕、造纸、烧瓷、风筝、年画等等。

4、田园四季节庆：围绕农耕文明形成的各种节庆活动。5、田园的建筑和小品：村舍、祠堂、庵庙、书院、水车、水井、晒场、草垛等等；各个地域有自己独特的风格，让游客乐此不疲。

6、田园的文化：包括中国士大夫文化、隐逸文化、民俗掌故等等，无数的艺术作品都在描绘诗意的田园生活。二、田园旅游房地产产品类型田园旅游房地产主要有以下四类：“农家”：一般为农民的生活生产资料，具备接待功能即是“农家乐”，如果是较大景区周边的农家，其盈利效益非常可观；“庄园”：一般为企业或个人开发的度假村性质产品，综合了餐饮、采摘、住宿、游乐等多项休憩内容，通常以某项农作物或手工副业为卖点，综合各类配套产品，有较大的接待容量，如农庄、酒庄、水庄、山庄等等。

有的产品档次极高，能满足高端市场的消费需求。一般区位靠近休闲消费市场，有点采用异国田园风格。

此类庄园中的酒店产品可走野奢酒店的路线。“乡村别墅”：除了地理位置处在城市近郊，通常有花卉、果园等配套，如葡萄园、熏衣草花园等，就很受小资阶层的青睐。

此类别墅有产权和时权的产品选择。“古村古镇古城”：此类产品是田园旅游房地产中资源条件最好的产品，以仍然保留以前鲜活的生活方式为最佳品。

山水、建筑、风光、文化、人物等方面，对游客有很强的吸引力，随着可进入性和接待设施的配套，整个产品可以相对较少的投资带来非常好的现金流。 目前此类产品中古徽州村落、江南水乡水镇较受欢迎，但是此类产品的旅游房地产开发须充分考虑文物保护问题，除了地块选址的问题，还须考虑新建和改造房地产的风格协调问题。

三、田园旅游房地产的土地田园旅游房地产具备乡村休闲房地产的一般土地问题，即大部分建设用地为乡镇建设用地、集体用地、宅基地和农业生态科技园政策配套用地。 近郊农村，不仅具备发展乡村休闲旅游的条件，而且可以开发休闲旅游房地产。

虽然农村集体建设用地在土地管理上存在较大的障碍，乡村房地产的法律产权基础、流通性等方面存在较多的问题，但是，乡村休闲旅游房地产仍然悄悄地发展了起来。这正在成为房地产的一个分支，也正在从法律的盲区走向商业模式的创新。

田园旅游房地产是乡村休闲房地产中较易人手运作的一种类型。因“田园”与“人家”的结合，一般存在一定存量的房产，这些房产下的地产已是事实的建设用地。

这些房产的选址一般对周边环境的风水有一定考虑，自然环境一般较好，因此，会出现个人买下败落的乡村院落老宅，翻新盖私人别墅的现象。 一些有实力的企业，通过“农业产业开发”、“高科技农业开发”、“旅游开发”等不同的形式，在农村开展圈地运动，靠租用、征用、私人交易等手法，占用了一些土地，建设了一批房地产。

如北京一家著名企业就一举拿下北京郊区20多个古村落进行旅游房地产开发，手笔不小，但如果不能打造出田园旅游房地产的核心吸引力，这个开发的进程将有些曲折。 我们认为，乡村休闲房地产是中国经济发展到今天必然形成的一个具有相当需求的市场。

国家现有的土地政策对于这一市场的发展并不鼓励，应该对农村土地流转进行调整，对集体建设用地的流转给予支持，使乡村休闲房地产能够顺利发展，使其成为推动新农村建设的一个有力的工具，带动区域公共设施配套，交通道路建设，环境整治及卫生安全建设的重要力量，带动农民生活水品的提高。 （乡村房地产更多内容参见中国旅游报2006年4月3日、10日、17日第7版的《旅游产业导向的社会主义新农村建设》）因此，此类旅游房地产的土地流转的法律形式虽然存在瑕疵，但是已经事实存在，如何规范并合理运作需要国家给予更为明确、更为详细的法律供给。

此类房地产的环境卖点、土地产权和使用权限制，一般以非固定和非永久性建筑为主。产品形式的发展还有待于法律供给的健全。

四、田园旅游房地产运作模式田园旅游房地产已经有较为成熟的运作模式：1、依托于具备了田园生活核心吸引力的高品质旅游资源，解决可进人性问题，开发旅游房地产。 以观光休闲游客的商业消费和住宿接待为主。

求经典房地产项目策划文案

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。

其核心内容包括： 1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销； 第一章 项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 。地理位置 。

地质地貌状况 。土地面积及红线图 。

土地规划使用性质 。七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 。

地块周边的建筑物 。绿化景观 。

自然景观 。历史人文景观 。

环境污染状况 3、地块交通条件调查 。地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 。

项目的水、路、空交通状况 。地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 。

购物场所 。文化教育 。

医疗卫生 。金融服务 。

邮政服务 。娱乐、餐饮、运动 。

生活服务 。 娱乐休息设施 。

周边可能存在的对项目不利的干扰因素 。历史人文区位影响 二 区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 。

国内生产总值： 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 。 房地产开发景气指数 。

国家宏观金融政策： 货币政策 利率 房地产按揭政策 。固定资产投资总额： 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 。

社会消费品零售总额： 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 。 中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 。

项目所在地的居民住宅形态及比重 。政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 。

政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规 。 短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 。

各种档次商品住宅客户分析 。商品住宅客户购买行为分析 三 土地SWOT（深层次）分析 1、项目地块的优势 2、项目地块的劣势 3、项目地块的机会点 4、项目地块的威胁及困难点 四 项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研 。

类比竞争楼盘基本资料 。项目户型结构详析 。

项目规划设计及销售资料 。综合评判 2、项目定位 。

市场定位： 区域定位 主力客户群定位 。功能定位 。

建筑风格定位 五 项目价值分析 1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念 。 商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）： 选择可类比项目 确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重 分析可类比项目价值实现的各要素之特征 对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值 根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价 。

类比可实现价值决定因素：类比土地价值 A 市政交通及直入交通的便利性的差异 B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异 教育和人文景观的差异 各种污染程度的差异 社区素质的差异 C 周边市政配套便利性的差异 项目可提升价值判断 A 建筑风格和立面的设计、材质 B 单体户型设计 C 建筑空间布局和环艺设计 D 小区配套和物业管理 E 形象包装和营销策划 F 发展商品牌和实力 价值实现的经济因素 A 经济因素 B 政策因素 2、项目可实现价值分析 。 类比楼盘分析与评价 。

项目价值类比分析： 价值提升和实现要素对比分析 项目类比价值计算 六 项目定价模拟 1、均价的确定 。住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法 有效需求成本加价法 A 分析有效市场价格范围 B 确保合理利润率，追加有效需求价格 运用以上两种方法综合分析确定均价 2、项目中具体单位的定价模拟 。

商品住宅定价法： 差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数） 。各种差异性价格系数的确定： 确定基础均价 确定系数 确定幅度 。

具体单位定价模拟 七 项目投入产出分析 1、项目经济技术指标模拟 。 项目总体经济技术指标 。

首期经济技术指标 2、项目首期成本模拟 。成本模拟表及其说明 3、项目收益部分模拟 。

销售收入模拟： 销售均价假设 销售收入模拟表 。利润模拟及说明： 模拟说明 利润模拟表 。

敏感性分析： 可变成本变动时对利润的影响 销售价格变动时对利润的影响 八 投资风险分析及其规避方式提示 1、项目风险性评价 。价值提升及其实现的风险性： 项目的规划和设计是否足以提升项目同周 边项目的类比价值 项目形象包装和营销推广是否成功 2、资金运作风险性 。

房地产的文案要怎么写啊？在有了策划书之后,写作思路、写作风格、

房地产文案是房产地产公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。

文案与设计师用画面或其他手段的表现手法不同，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程。房地产文案存在于房产公司企划部或营销部，有的时候是由其他广告公司代劳。

一般来说包括房地产广告策略、房地产广告创作、房地产广告创意、房地产广告策划、房地产媒介投放等文案创作。流程的话，可能会涉及到房地产项目从其筹备到真正落实的所有过程。

通常分为四个阶段： 准备阶段：拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）—→确定预算—→寻找广告公司；实施阶段：了解项目及购买对象信息—→出媒体计划—→确定广告目标 —→主题确定及创意表现 —→广告投放时间的确定 —→媒体选择等等传播阶段：各项房产活动和广告的正式推广评估阶段：测定广告投放的效率其实说白了就是房产公司的文职部门。做的就是企划类文字工作以及和广告公司营销企业或媒体对接等。

地产文案怎么入门？我文笔还行,诗情画意,有创意,我想找一份地产

我是文案出身，不过干不久就转策划了。

以下是我的一点个人看法。文案需要文笔，但不仅仅是文笔。

对于新手来说，务必把文学很文案分清楚。文案需要你在对产品有足够了解的基础上，将其特点用最优的文字及表现方式表达出来。

文案没有固定的模式，只有一个目的：就是你的表达能够带来直接或间接销售的提升。对于地产文案，你需要了解的而知识很多，比如地产基础知识，可以借鉴的大量地产文案，哲学，经济学，人们的心理和习惯等等。

投简历还是面试，务必真诚以待。要自信，充分表露自己的优势，但不要自满。

房地产营销策划书

房地产营销策划书 在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。

根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。

撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。

同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表，据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。 一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容： 一、研展部分 1、项目简介。

其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。

其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。 3、SWOT分析。

主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（Strength）、弱点（Weakness）、机会点（Opportunist）及存在的问题（Threats）。 参考资料： 。

优秀的房地产策划文案需要注意哪几点

房地产广告文案的特性和规则 近年来，房地产日渐成为中国人生活中一项大宗消费。

整个房地产市场基本可以分为三个部分：普通住宅；办公楼、写字楼、公寓等；高级住宅、别墅等。 1、 房地产的物业特色 房地产作为一种特殊的商品，是由质量、设计、地段、环境等有形商品与升值潜力、地位象征、风格等无形商品共同构成的。

因而，每一房地产都有着与众不同的特色，具有较强的个性与不可替代性。 2、房地产的市场特色 不同的消费群有不同的需要，开发商往往有明确的针对性。

但无论哪一消费群，房地产依然是一种价位高、风险大的投入。因而，决定购买往往经过相当慎重的考虑、丰富的信息、开发商的形象与信誉是相当重要的影响因素，对此广告是一条重要的传播渠道。

3、房地产的营销特色 由于房地产个性化与高投入的特色，如能善加运用，较好地规划产品定位，分析住户层次，推出独特的付款方式，或是善于炒作气氛等，都会形成较好的营销机会。 如：北京王府花园别墅开发公司的"王府花园"，就在广告中突出其营销特色。

王府花园以独特的形式推出时空分享星级酒店高级花园住宅，它是将私家花园住宅进行时间与产权的有效分割，使客户按比例拥有其中部分产权，并通过电脑化管理将时间进行合理的分割，将分割的每一部分产权公开发售，产权所有者可在不同的时间段内享受整栋私家花园住宅。 房地产广告的表现规则与特色 1、房地产是高卷入度的商品，无论广告信息多么丰富，消费者也不可能仅凭广告，未见商品就指名购买。

房地产广告就在于使消费者由注意、理解到感兴趣，因为感兴趣而打电话或专程到房地产销售处询问更多讯息，以进一步了解，从而作出是否购买的决策。而在销售人员做工作时，消费者由广告得到的物业形象、公司实力印象会对销售工作带来积极的影响。

2、 房地产广告的任务是让消费者感兴趣而打电话，因而广告就没必要面面俱到，只要突出物业与营销最具特色之处。 3、房地产广告的诉求主要集中在地理位置、交通便利以及环境；房产质量、设计、配套设施、管理等；价格；品位与社会地位的象征。

根据房屋档次的不同，广告在诉求点上也应各有侧重： （1）针对工薪阶层的普通住宅广告，较多地强调价格的优惠、布局的合理、交通的方便、服务的完善等。 （2）以富裕阶层的消费者为对象的高档别墅、公寓等则更注重社区环境、所代表的身份地位等。

（3）针对购房产出于投资获利目的的消费者，强调房产的升值潜力会有较强的吸引力。 （4）此外，树立开发商的诚信形象，也易于赢得消费者信赖 4、 房地产广告的相关法律、法规： 不久前，上海某台资房地产商在广告中使用“上海法租界风情”的诉求，引起“损害国家、民族利益和尊严”等指控。

因此在撰写房地产广告时，必须对相关法律法规予以足够的重视。 创作房地产广告时，除了遵守《广告法》中“真实、合法”不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者"等一般规则外，还应遵守房地产业有关的法律法规如《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营方案条例》、《房产销售管理办法》、《消费者权益保护法》等，以及各地的具体管理细则。

如何撰写房地产广告文案 第一步：查看与观察现场 房地产广告卖的都是同一种商品——房屋，但其坐落的地点环境与规划内涵仍呈多样的差异。撰文员首先须到工地现场作深度的观察与思考，取得第一手的意见与灵感，附近的环境，相关的设施，如市场、公园、学校、交通状况、街道景观，皆须观察了解。

有人马马虎虎随便看看，有人以为某某地点以前就看过，“我很熟”，甚至懒得去看，皆犯了要不得的错误。撰写房地产广告文案，首先必须动动脚，必须“脚踏实地”，找寻最新颖最切合实际的灵感。

第二步：收集相关资料 与房屋个案有关的资料，不论在手边或外头，都要广泛收集，可请市场调查人员提供竞争者以及以前或邻近的已推的个案资料（如说明书、海报等）作为参考比较。 另外，可用电话或当面咨询有关人员的意见。

第三步：过滤资料 将所有资料作综合的观察与整理，按其重要性作优先顺序的排列，按其价值与可利用程度分类存放。在这个资料整理与思考的过程中，会产生一些创意，这些创意可作初步的选择。

第四步：深入了解产品的优缺点，找出销售点 房屋产品的内涵须作深入的了解与分析，有不清楚的地方须请教公司相关人员或建筑师、投资业主等专家。其分析要点如下： 1、 找出产品的特色。

2、与市场上竞争产品作比较，找出优劣点。 3、分析价格与产品的关联性。

4、寻出最与众不同的特色，即最具竞争力的特点。 5、产品与当前购屋人心理的关联性。

第五步：了解购屋人 房屋产品有高价、中价、低价及座落区域环境的差异性。因此每一个案的目标市场皆有其独有的特质。

撰文员须要了解购屋人的背景与心理趋向，才能充分写出能吸引他们的诉求文案。 例如收入、职业、教育程度、年龄、购屋习惯、决策者、区域特色……等背景皆须作充分的思索与了解。

经过上述的五个阶段后，则能“驾轻就熟”地进入房地产广告文案的创意威力领域。