开个中型儿童影楼 前期都需要有些什么准备？（企划方案）

(1)家庭作坊式小型儿童店 主要呈现出的状况：店经营面积多半在100平以下，装修比较简单，多半在一些小区附近或是副街道上，工作人员一般在5人之内，甚至更少。

拍摄风格比较简单，接呈早期照相馆模式，从经营角度来讲都只要是以夫妻店为主，虽然没有高额利润可言，但是至少满足当时市场需求，管理制度上基本属于空白，其优点表现为：服务容易到位，让顾客有一种亲情式拍摄的感觉；运营费用低，投入不大。易管理。

缺点表现为：顾客消费价位较低，市场竞争能力较弱，这些中小型儿童影楼目前只有很小一部分扩大经营面积及规模，走上正规管理经营模式。业界一直流传一句话：扩张是找死，不扩张是等死。

那怎么办呢，难道就这样真的去等死吗？ 传统营销解决方案： 店再小也要有个完整的管理制度，在约束的基础上去提高员工从业素质，这中小型儿童影楼区域性较强。一般着重针对附近消费市场和群体就可以了，把所在区域的幼儿园或是小区儿童场所建立和谐的合作关系，亲情+服务+品质，用产品的品质与亲人般的拍摄感觉去抓住市场。

一个温馨安逸的环境，到处充满家的气息，顾客进来不像是到了具有浓重商业气氛的儿童影楼，而是回到温馨的家里来拍摄。在大市场趋势下，以地域性为目标，以亲情为品牌，以品质为保障，打造“你身边的宝宝摄影专家—-随时为你服务”。

（2）中型儿童专业儿童摄影 随着市场需求的不段扩大，家庭式作坊的中小型儿童影楼已经不能满足市场。一批具有专业技术和规模的儿童影楼出现，面积在200平以上，工作人员多半以10人-20左右为主，管理制度也基本具备，服务对象逐步专一化，即出现婴幼儿摄影，在拍摄手法上，慢慢加入了儿童实景模拟式拍摄，例如厨房，家具，洗澡间等等，体现在家的玩耍中的自然，新品不段推出，在平均消费价位上也逐步提高，顾客消费理念也逐步由简单拍摄几张而转化为拍摄成册的照片。

其优点表现为：开业初期，市场竞争力不大，各个店各占自己的市场，很多店以品质取胜，容易经营。缺点：要在培养市场和顾客消费心里。

在价位上不占优势，和小影楼比价位相对高，和大型影楼比，硬件设备难到位。主要的顾客群体为中档消费顾客。

传统营销解决方案： 市场没有定律，但是却有无形的潜规则。在营销方面应经常和附近的一些儿童行业店做些互动活动，首先从最基本的发放宣传卡，到各个儿童聚集地，幼儿园、学校等等，经过不断的尝试，慢慢形成一种可行有效的操作模式，增加店内人气。

同时丰富产品，照片拍摄效果多样化，在节日期间制定一整套优惠消费套系，做好后期消费。抓住每个顾客，服务好每个顾客，建立良好的口碑。

在市场中树立自己的知名度与品牌效应，打造一个长期发展的前提与铺垫。 （3）大型专业儿童影楼 婚纱影楼竞争日渐激烈，儿童市场成为众婚纱老板看做尚未开发的宝地，上千平左右的儿童店拔地而起，从业儿童摄影老板称这是 “狼来了” ！大型婚纱影楼老板一见面就经常说一句笑话：“你儿童了吗？”开业初期，铺天盖地的广告宣传几乎家喻户晓，专业的管理模式，专业的儿童化装修，领跑城市儿童摄影拍摄行业。

其优点表现为：规模大，资金雄厚经得住市场冲击，顾客消费群档次高，产品齐全，拍摄手法专业化多变，抓住高消费群体。占有市场份额较快。

其缺点表现为：人员流动性相对大，拍摄模式化，服务不到位，容易造成客怨。人员素质不齐，后期取件容易造成误件。

传统营销解决方案： 在软件硬件设施齐全的前提下，市场营销成为主要问题。以品牌为出发点，以品质做后盾，打造灵活多变的摄影主题，提高内部人员的素质，经常做些礼仪上的培训，对每个顾客服务第一，打服务牌，同时建立专业的营销队伍，开展外展秀场活动，争取一部分市场份额，与同一档次的异业做联盟，做些互惠互利的打品牌的活动。

转自： http://blog.sina.com.cn/s/blog_616dbb880100eyps.html。

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创业计划提纲

一、创业种类

*公司名称：

*创业项目：

*主要业务：

二、创业机会描述

1.产业政策背景——

2.目标顾客群

3.产品描述

3.1

3.2

4.市场竞争分析

4.1竞争对手——

4.2竞争对手------

4.3竞争优势

4.4优势保持

三、经营策略

1.经营策略

1.1定位--------

1.1.1定位于----

1.1.2定位于------

2.*****策略

四、执行说明

1.资金规划

1.1投资额

1.2资金来源------

1.3利益分配

1.4投资退出----

2.赢利预测——

2.1根据

2.2持续赢利能力

3.管理团队概况

3.1成员组成

3.2团队优势与不足

优势------

不足------

4.行动计划

4.1进行市场调查开发调研开发。

4.2制作详细的投资预算。

4.3获取风险投资资金。

4.4利用所获风险投资资金展开广告宣传并同步进行员工培训和筹建

4.5营业，灵活进行经营策略和产品的调整，改进管理和服务，建立完整的财务报表制度以期争取持续的资金支持。

5.可能风险评估

5.1由于可能的宣传和定位的偏差造成顾客的低认可度，形成顾客稀少的局面。

5.2由于可能产品的定位偏差造成与顾客需求的偏离，形成产品滞销。

6.风险防范

6.1确保足够的宣传投入。

6.2制定科学，富有成效的广告计划。

6.3充分进行顾客需求调查，组织对路产品，适时的产品结构调整。

6.4设立风险预警机制，全程评估经营情况。

7.管理制度

-----引入ISO9000质量管理体系实行制度化管理，建立顾客，市场，员工三方沟通机制，建立员工培训机制。

五.附录

1.产品相关知识介绍

2.产业背景

3.市场分析与市场竞争策略

4.投资分析与融姿方案

5.公司战略与经营管理

祝你成功！

我想找一份完整的广告策划书

广告策划书撰写格式一、题目：二、客户名称：三、产品名称：四、市场背景分析（一）目标市场：该类产品的消费者是谁？他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。

（二）消费偏好：消费者在购买或使用该产品时，喜欢中档还是高档？喜欢国产还是进口？在什么场合下使用？他们对产品有什么要求？（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。（四）信息渠道：获得信息的渠道是什么？最早接触的媒体是什么？最依赖的媒体是什么？（五）竞争状况：目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么？畅销原因？销售状况？消费者希望产品改进的方向是什么？（六）结论：五、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）（一）市场营销目标：根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。

目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求达到￥万元，市场占有率力求达到%。

（二）产品定位：（三）产品分析：（四）竞争对象：竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣传情况？六、广告策略（在市场策略背景下阐述广告策略）（一）广告目标：广告活动所要达成的目标？如知名度达到%等。（二）广告主题：广告诉求点。

（三）广告表现风格：广告表现的特点。（四）广告口号：统筹全局，具有感染力、冲击力。

七、广告创意（一）报纸广告：之一 篇（二）电视广告：之一 篇八、媒介策略（一）主要媒介和辅助媒介及组合（二）媒介组合和刊播频率（表格如下表格）九、预算分配包括调查、设计制作、发布及效果测定等。十、广告效果评估方案评估内容、时间、方式、方法等。

广告策划撰写格式--媒介策略补充表- -媒介种类媒介选择规 格发布时间频 次总金额备 注范例：方正mp3随身听广告策划书范文方正mp3随身听目 录：第一部分 方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案一. 幸运9月（征寻方正mp3免费试用者活动方案）二. 方正mp3校园风大型音乐节（方正mp3试用手记评选颁奖活动）第二部分 方正mp3全国推广活动的设想一. 引言二. mp3产品与市场的简要分析三. 产品推广策略四. 方正mp3的市场推广（一） 方正mp3连环推介活动动策划方案（二） 全韩感受方正mp3音乐节第三部分 校园推广方案及实施流程第四部分 附 件一. 方正MP3免费试用大行动（限量300台）简介二. 方正MP3新产品线介绍三. 成本分析及报价四. 物资准备明细五. 平面宣传物的设计与文字（一） 方正MP3数字随身听彩页文案第一部分 方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案方正近期推出的系列MP3数字随身听充分发挥了方正科技在研发方面的实力，在加强MP3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。为mp3的尽快普及创造了条件。

为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了方正mp3在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出方正系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。（方正mp3免费试用大行动活动简介见附件1）一. 幸运9月（征寻方正mp3免费试用者活动方案）目的：在北京地区的各大中学生中征寻方正系列mp3的免费试用者50名利用本次的征集活动在目标消费群中形成对方正mp3的深刻印象树立方正mp3在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象通过对方正mp3的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播对象：北京所有的大中学生、时尚消费者方式：产品咨询销售+mp3试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞）时间选择：9月16日（周日）（选在开学的第二个周末便于学生参加）地点选择：1）当代商城广场（或人民大学）2）中关村海龙大厦广场3）西单科技文化广场〖场地选择理由〗海淀是北京各学府相对集中的地区，人大（当代）是享有很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置；海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、IT产品选择在此作发布活动；西单是北京市著名的商业中心（西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区）。

程序安排：AM: 8:00 布置场地（产品销售咨询区、中央演出台）8:30 开始散发产品宣传单页（印有随机抽奖号<200张>）3000张9:00 方正mp3产品销售咨询开始进行（5~10名方正销售工程师）10:00 动感舞蹈（1）10:05 主持人宣布“幸运9月”方正mp3大型推广活动开始，讲解中奖规则（在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。）10:20 请方正科技的技术人员（1名）介绍方正mp3系列随身听。

10:35 抽出10名mp3试用者（方正销售部经理）10:40 对10名幸运者进行方正mp3产品知识的简单提问（如没有答上来，可将答题权交给现场观众，并赠送纪念品。以下相同）然后在台侧签署“方正mp3试用协议”（由方正提供）及介绍”试用手记“的书写要求。

10:55 歌曲演唱（2）11:05 抽出第二轮10名mp3试用者（方法同上）11:25 讲解CD转mp3的软件使用方法（方正技术员1名）现场提问送纪念品11:40 抽出第三轮10名mp3试用者11:50 “全韩感受HOT摹仿秀”（3）12:05 现场游戏和提问12:20 抽出第四轮20名mp3试用者12:35 主持人宣布“下一次手记评选颁。

关于影楼文化的文章,1500左右

中国人像摄影学会副会长李丽娜-中国婚纱摄影业发展现状及未来三、五年发展趋势 这个题目是大题目，今天我发言主要分四个章节。

第一个章节就是社会大背景下的婚纱摄影。婚纱摄影从80年多走向繁荣到今天已经是遍地开花。

大家知道无论从规模、品种、从业人员、和百姓的紧密联系上，中国婚纱摄影走向了顶峰。在未来发展是不断的，正在由东向西，由城镇向城镇发展，和经济命脉走势一样，我们婚纱摄影也是这样的走势。

我们看到了河南省的一个县。这个县是一个比较贫穷的一个县，但是影楼做得很好，营业额非常高，经营特点很适合我们在座。

我们看了一下影楼的所在城市。这个影楼我去参观过，采取的是把乡村的百姓请到县城里，管吃住，然后再拍照。

所以这个影楼非常非常火。我想这样贫穷的地方的影楼做得这么有声有色，这说明了我们的行业还是有很大的发展空间。

对于婚纱摄影来讲，那么我们现在的影楼大家也看到了目前的状况，是越开越多，越开越大，越开越响。20年前我们觉得一条大街上有三家影楼的话，我们会想有必要吗？以前我的工作地方在西单，有八家影楼在一条街，甚至两条街。

具体的变化有多大！我们从1992年为界。1992年是我们大陆引进港台风格影楼的开始。

有一组数字可以证明我们的行业在壮大。1992年商业部有一个统计，当时全民所有制的照相馆有98318家，其中市级有28000多家，县以下的47455家。

当时的从业人员1992年是225000人。我们从去年的时候做了一个调研有一组数据。

目前全国现有摄影网点45万多，从业人员500多万。年营业额是900个亿。

从92年婚纱摄影开始走向繁荣，大家可以从数字看到行业的辉煌！在市场经济下，我们婚纱摄影行业的特点，影楼越开越大。几年以前92年以讲，如果听说谁家是上千平米的影楼是很大的，而现在有5000平米的，而且有上万平米的影楼都不是很新鲜的事情。

影楼的分工会越分越细，大家的文化理念决定了我们市场。有吃大众的，有吃高端的，只要它存在就有它的个性，影楼会越开越多，越开越大，越做越细。

第二个章节我想说技术高速发展下的婚纱摄影有什么状态？1996年在人像摄影大会上做了对人像摄影趋势的判断。10年过去了，这些判断都验证了。

比如说96年时提到了照相的经济成分是以民营和股份为主，现在验证了，现在没有国营的了。企业管理不能再凭经验，不能再吃老本，要吃科学的管理体系，要讲经济效应。

要走出去，找市场，不是市场找你。高新科技将始终青睐于我们这个行业。

当时没有人能想到高薪科技不能青睐于我们这个行业，也是青睐千家万户。高新科技这种博爱让我们受到了很多的损失。

比如说刚进来的高科技没用多长时间就被淘汰了。进行的高含量使人在操作中简单了。

以前我们讲的用光和突光不再那么严格了。我们前几天跟设计师谈的时候说，现在摄影前景很好！照出来想放进水里就放进水里。

但是大家不要以为数码相机的操作就简单了，实际上后续的工作还是很复杂。 今天我们再预测一下将来五年的发展趋势，高新科技不仅青睐于我们这个行业，是走进我们这个行业。

以后对企业的员工，对员工的素质培训是重点。 第三个章节是竞争日益激烈下的婚纱摄影。

包括品牌稳定市场氛围，质量决定管理好坏的标准。我在去年也论述过这个问题，就不多说了。

但是提到细节，我想到节约的问题。一个企业提倡节约在很多企业管理层次上还没有提到日程，关于要办节约型社会的时候。

有一家媒体调研了国贸。他问一个问题多样回答。

他问品德是什么？有人说品德是节约单位的文具；品德就是节约咖啡等等类似的回答。现在企业都提供文具，但是都拿回家里给孩子用。

我在西安采访的时候也提到，我们很多影楼为员工提供午餐，但是在这个过程中就发现，企业是好意，但是员工在过以后就看到剩饭剩菜哪儿都是。今后企业做大做强还是把节约提到日程上。

扎堆经营。我们考察香港的婚纱摄影的时候，就看到扎堆经营可以救活一个厂。

香港有一个富人区，有很多空房都空下来了。那么几个比较有胆识的老板就租下来了，然后做婚纱摄影，结果这片区就起来了。

现在在香港数一数二的婚纱影楼都在这个区里面，不要怕扎堆经营。大家都有体会，一条街上几十家都有，但是集体的号召力还是比你远离这个圈子经营比较好。

提到竞争现在每年都有大量的影楼倒闭和崛起。我们在总结了很多企业的兴衰的时候有几点需要提个醒。

大的影楼做好了出名了，你要防止追求利益。企业做大了，包括我们北京著名影楼风波，就是因为企业做大了，你就不去在乎了，你的危机就出现了。

而小影楼在没成名的时候，就会盲目跟随。万一你跟错了，你怎么办？所以小影楼就要慢慢来。

有一个例子。香港有一个富翁去吃早饭，每天来这个店里来。

每天都跟服务员说我先要一杯豆浆，喝完了再吃一个鸡蛋。他的财富就是这么慢慢积攒的。

我有一个想法想提一下。在这么多影楼当中你一定要想奇招出奇兵。

如果你让所有的农村都刷牙的话，那么高露洁就不愁经营。 埋怨、竞争条件不好、利润挤压、大家无法做，是现在的现状。

但是婚纱摄影的价格一定是往上走。