策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。

1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施

招生对象。

主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。

在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。

招生数量。

要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。

录取标准。

针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。

招生渠道。

主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。

招生措施。

指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。

要注意抓好两个主要方面的宣传策划。

二、广告宣传法

招生宣传的先导作用不容忽视。

在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。

现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。

打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。

四、免费试听法

设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。

模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。

五、专业咨询法

宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。

宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。

就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。

六、多元配套法

培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。

能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。

七、沟通扩招法

建立沟通扩招生源。

沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。

学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。

八、名师效应法

名师效应扩大生源。

（1）教师培训。

教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。

要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。

教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。

要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。

教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。

（2）内部资源的充分利用。

整合资源的同时，更要用好自身的资源。

以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。

九、样班展示法

招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。

暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。

十、积分打折法

发积分卡奖励学员。

按项目、学期、学费、成绩、续学等。

设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。

十一、优惠费用法

集体报名优惠学员。

其它培训机构学员、单个学习项目。

规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。

增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。

十二、免费试学法

免费试学抢招学员。

书不免、学费免交试学。

这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。

十三、分期收费法

采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。

十四、口碑相传法

十五、品牌集群法

十八、奖励机制法

以上就是我几年来总结的十八种招生方法，在这里与大家共同交流和提高，希望可以起到抛砖引玉的作用，以期有更多更好的招生方法问世。

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