1. “产品、品牌、营销、战略、战术、资本、团队、文化”这八个词的理

品牌涵盖其他七个词，其他的七个词都为品牌来服务。

产品是品牌的实质体现，而产品需要有销路，所以引出来了营销，既然营销，就要考虑到如何营销，需要一定的战略和战术，战略和战术又是包含关系，战略包含战术，战术又是战略的具体化体现。在战略整体的带领下去实行的实际的一套方案。

关于资本，是在营销，产品，战略和战术，团队的组成这几方面的背后强大支撑。而文化是一个品牌的象征体现，同产品属于同一个阶层，甚至有时候文化的高度高过产品。

是产品的一个灵魂，品牌的一个灵魂，乃至为品牌服务的所有因素的灵魂。

2. 求一篇宣传企业文化,弘扬企业精神的诗或文章

我们正欣钢结有限公司主要从解放思想，优化企业资源，加强班子建设、团队建设和品牌建设来实现企业精神的。

解放思想是弘扬与时俱进企业精神的基础。要弘扬与时俱进的企业精神，我们必须解放思想、实事求是、振奋精神、勇于创新。

必须确立坚定的信念，树立强烈的责任感、使命感和危机感，认清形势、提高认识，统一思想，真正把企业与员工结成一个命运共同体，使正欣企业精神不断得到丰富和发展，与时俱进。 班子建设是弘扬与时俱进企业精神的关键。

直接影响到企业精神的健康发展。求同存异，加强团结，以身作则，不断提高思想觉悟，提高解决现实问题驾驭复杂情况的能力，真正推动企业经济建设和文化建设的同步发展。

团队建设是弘扬与时俱进企业精神的保证。企业精神的载体是企业团队，加强团队建设，一是要建立共同的价值观，二是要不断加强学习，三是要建立诚信关系，四是要建立合理的激励机制，五是要建立良好的沟通，以制度为基础，使团队成员间的信息交流朝健康、高效的方向发展。

资源优化是弘扬与时俱进企业精神的手段。随着我国市场经济发展，正欣要在市场上求生存、求发展，就必须要以市场为导向，在企业内部优化资源配置，通过企业实践实现自我增值，使正欣在新形势不断创新发展，继续保持企业不断向上发展的良好势头。

品牌建设是弘扬与时俱进企业精神的目标。现代企业的竞争，是以品牌为手段的深层次、高水平、智慧性的竞争。

以优秀的文化去赢得广大消费者、社会公众对企业和产品的认同，从而构筑企业核心竞争力，增加企业的市场竞争优势，赋予品牌生生不息的生命力。 面对新的更严峻的挑战，为了使正欣持续、健康、快速地发展，我们必须要在当前一段时间内，以弘扬与时俱进的企业精神为主线，总结经验、整合理念、明晰战略、统一思想、优化资源，切实加强我们的思想建设、作风建设、组织建设和制度建设，从而使正欣人能够在新的历史时期，团结拼搏，开拓创新，在激烈的市场竞争中创造正欣新业绩，铸造正欣新辉煌。

3. 市场营销策略

面对日趋激烈的乳制品市场竞争及大品牌的打压，很多中小型乳品企业遇到麻烦且危机四伏，其实答案并不复杂，原因是由于他们的营销战略以及营销计划违背了市场营销的法则，而受到了规律的惩罚。

在市场竞争中有几个基本原则，只要掌握好并灵活运用这几个基本原则就能使企业在竞争中立于不败之地。 原则一——观念竞争尤为重要 市场营销不是产品之间的竞争，“物美价廉”的产品不是取胜的法宝。

在市场营销上不存在最好的产品，也没有事实和客观现实性，只有消费者或潜在消费者的观念是实在的，也只有观念才是最重要的。在大多数消费者脑海中，他们认为事实和感知是一样的，他们过于相信自己的感觉，消费者认为他们的感觉总是比别人更准确。

而若改变消费者的观念却是很难的，因为这些消费者或者是潜在的消费者的观念一经形成，则难以改变，他们对某些产品有了一些经验，就会认为自己是正确的，这些观念或思想通常被他们当成是普遍适应的真理，他们是不愿意承认自己是错误的。比如当前市面的几大品牌，很多业内人士觉得它们之间的竞争主要是其产品的质量、包装、口感以及最为敏感的价格的差异。

然而，现实情况却不是这样。据调查显示，在消费者脑海的潜意识中，来自内蒙的Y品牌和M品牌的口感很好，（我们姑且不去谈产品的配方）这其实与中国人的传统文化教育有关，几千年以来，我们从小受到的教育都告诉我们内蒙是大草原，包括古人的诗词“天苍苍，野茫茫，风吹草低现牛羊”都在告诉我们内蒙的草原有多好。

在消费者的脑海中的一点点经验就是“草好就等于牛好，牛好就等于奶好”，于是其企业就推出了“好牛出好奶”、“请到我们草原来”等深入消费者脑海中的观念。我们再来看另一G品牌，购买其产品的消费者认为其科技含量高，代表先进的潮流，是时尚或者说是小资情调的消费者所崇尚的。

消费者总是推崇自己信任的东西，也喜欢去品尝自己喜欢品尝的食物。乳制品行业的竞争说到底还是营销观念的竞争，而非口感的竞争。

在生活中，消费者的观念，以及对现实的看法，这些都将影响消费者的购买决策，这也使市场竞争更为复杂的原因。假若你偶尔遇到了大品牌的产品出了质量问题，那只是因为你运气不好。

因为在消费者心目中，大品牌的是具有高质量的。作为中小型的乳制品企业，尤其是城市型乳业，一定要在消费者心中树立一个观念，这个观念应该是独有的，区别于其他竞争对手的。

当然，能够符合中国人的文化最好，这样企业在推广的时候阻力会小得多。 原则二——尽可能的集中兵力 一个企业不可能完全占有某一个市场。

也就是说，要有所得就必然会有所失去。比如在产品系列方面对于一个没有成功的企业来说，完整的产品系列是一种奢侈品。

只有去缩短自己的产品系列，而不是去大力发展它，这样，你才会有成功的机会。例如市面上的Y品牌就是集中精力做纯牛奶，并且努力把纯牛奶做到最好。

其结果是在短短的几年时间里发展成为行业的领先者。市场营销归根到底不是产品或者服务的竞争，它是一种智力、观念的竞争。

在消费者心目中，Y品牌纯牛奶是最天然纯正的牛奶。并且到目前为止，Y品牌尚没有大力发展其系列产品，这也许是其总裁独到的战略眼光，也许他知道过多的产品系列会影响其主导产品的市场发展。

总之，Y品牌在市场战略的表现上一直处于集中兵力的状态，并且到目前为在全国各个市场上止屡战屡胜。 原则三——“第一”永远胜过“更好” 市场领先强调的关键一点就是“第一”要胜过“更好”。

让消费者相信一种新的产品，远比努力使消费者相信你能够比产品首创者提供更好的要容易得多。 在无数营销人员的眼里，让潜在消费者相信你能提供更好的产品或者是服务便是营销的主要任务。

假如你仅仅占领很小的市场份额，但是你又必须面对更强大、资金实力更雄厚的竞争对手，那么，从一开始，你的营销战略就是错误的。在现今市场竞争中，最重要的一点便是创造一类可以让你成为市场“第一”的产品。

市场领先强调的关键就是：做“第一”永远胜过“更好”。让消费者相信一种新的产品，远比努力使消费者相信你能够比现有的产品提供更好的产品要容易得多。

在乳制品行业，无论是哪一类产品，最先进入消费者心目中的产品几乎总是领先的品牌。例如做全国市场的伊利的纯牛奶、在重庆地区独霸一方的天友酸奶、细分市场的旺仔炼乳牛奶等等。

但不是所有的“第一”都能取得成功，可以说机会是非常重要的，如果你的“第一”出现的晚了，那也许就意味着失败。还有一些“创造第一”的想法就是根本不符合实际，所以也不可能取得成功。

比如前段时间出现的XX海洋奶便是一个典型的例子，虽然添加了来自海洋的DHA，但是DHA这个市场还没有成熟，消费者更不可能认同在牛奶中添加这种物质，尽管DHA对人体有很大帮助。但是更多的消费者认为当身体有毛病的时候到医院看医生就可以了。

其实，成功的秘密就是首先进入潜在消费者的头脑中，然而对大多数企业来说，更多地采用了“更好产品”的战略。其实这种被誉为“最具有竞争力的战略”实际上就是将自己。

4. 企业营销方案怎么写

营销策划，顾名思义，营造一个良好的商品感觉，也就是塑造一个良好的品牌形象，目的是使商品能够在市场上获得成功. 专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程，具体包括市场营销调研，消费者目标群的划分，竞争对手分析，市场目标的确立，以及促销广告等等. 策划其实从广义上来说是没有种类的，策划其实也就是谋略布局，对事业对工作，对人际关系，都可以做策划. 所以策划无处不在. 以下是网络营销方案的设计，希望对您有所帮助！ 企业网络营销方案主要包含三大部分：企业网络营销现状评估、网络营销现存问题的提出与解决方法、从全局出发考虑具体实施计划。

一、企业网络营销现状评估 企业网络营销现状评估包含四大部分： （一）企业网络环境分析。 具体进行网络环境分析的突破口是搜索引擎。

目前中国2.1亿网民中使用搜索引擎的比例高达72.4%，据说在美国使用搜索引擎的比例高达91%，可见搜索引擎在网络应用中的重要性了。当然最重要的是网络营销环境分析从搜索引擎入手最方便，而且有效。

开始分析，首先要确定的是企业所在行业，以及产品，从而确定几个主要的关键词，个人认为行业通用词、产品类别词、高科技或者大众认可的产品（服务）词汇在搜索引擎上具备品牌效果。人们普遍认为这类词的搜索列表中排前列的企业或产品是品质较高、知名度较高的，总之会跟一些好的评价联系在一起。

当然在这里我们确定以上三类关键词的目的是找到企业主要的“竞争对手”，以便分析与参照评估。 找到了竞争对手后就正式分析开始了。

1、通过Google Adwords的关键词工具、百度相关关键词工具、以及雅虎风向标几个工具通过以上关键词找到包括竞争对手的所有企业所属的关键词并作比较（以上工具中都有排序的），这是各搜索引擎中的搜索量，也一定程度上反映了企业的品牌知名度与推广的力度等。 2、通过以上找到的各企业属关键词进一步查找企业属关键词的相关关键词，并一一列举统计，这些关键词词是在搜索量达到一定量以后才被搜索引擎列举出来，这些词的比较可以了解企业品牌及产品在搜索引擎上的覆盖状况，从中当然也要找到差距。

3、通过以上的词（具备品牌效果的词以及企业相关关键词）查看搜索列表中排前几也的条目，需找新闻类的文章等，对企业网络公关作了解，当然也包括竞争对手，做一个对比， 注：在企业网路营销日常工作中也要经常的通过以上的词来搜索，可以了解竞争对手，当然也了解自己。 4、通过以上搜索的了解，以及对本行也网络营销的认识，对本行业主要的网络推广手段（广告渠道）作评估，一方面确认竞争对手在这些推广手段运用情况，另一方面与我们运用情况作比较。

其实这点主要是确定竞争对手是否运用这些推广手段，因为没有竞争对手的具体数据，没法比较，当然如果本企业也做了相应的推广，可以通过渠道商做了解，至于可信度就不好说了。在这点要注意竞争对手没有用，但是我们用的推广手段效果好的要发扬总结，效果不好的而且成本较高的就可以摒弃掉了。

（二）企业网站分析与评估。企业网站在企业网络营销中占很重要的作用，个人认为企业网络是网络营销的基础。

当然没有企业网站也照样做网络营销，可以借助其他的网站，比如电子商务网站阿里巴巴，还有一些效果好的行业门户或电子商务网站，即使我们有自己的企业网站也要还是要利用其他网站的，当然根据效果不同，利用的程度也是完全不一样的。 企业网站分析的数据来源主要是网站流量统计，我个人喜欢用Google Analytics和51yes两个，倾向于前者。

还有第三方数据来源，比如Alexa和国内的网站/bbs/第三方数据是公开的而且要得到相对详细的数据需要网站在Alexa配名10万名以内，国内网站排名在10000以内。第三方数据主要用来做与竞争对手的对比，从中找到差距。

Google Analytics有个很好的功能：“访问者>基准化”可以对网站做行业的比较评价，我比较喜欢。 在企业网站分析中很重要的一部分内容是企业网站流量来源分析。

总体来讲网站流量来源主要包含三部分：直接网址输入以及收藏、搜索引擎推荐（包括自然抓取排名与搜索引擎关键词广告）、网站推介流量。 网站评价中有许多指标要特别关注：唯一身份浏览量（PV/IP）和页面的跳出率。

当然页面的其他数据也是很重好的这个需要总体来考虑。PV/IP反映了网站的质量——对用户有用、吸引用户。

页面跳出率就反映了网站页面对用乎的吸引程度，如果这个页面是网络推广的登陆页，那么更要关注。哦，一定要注意所有数据曲线图的走势，从而判断网站的流量是上升趋势还是下降，网站流量来源的曲线走势还有唯一身份浏览量走势图，从这些中要尽量找到如此走势的原因。

详细地网站分析以及流量来源分析就不写了，具体问题还要具体对待了。 （三）搜索引擎优化（SEO）分析。

网上一搜一大片，这里不细说了。顺便说一句，综合（二）（三）两部分内容就是网站优化分析。

我个人为企业网站优化应该综合以上两方面以及下面要写的网站客户转化分析来做才好。 （四）网站客户转化率分析。

在电子商务类网站。

5. 市场营销有几种策略,分别是什么

市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

1.产品策略

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

2.促销策略

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系（PR）、促销（SP）活动、人员销售（PS）、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合（产品、价格、通路）做修正调整。

3.价格策略

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。

4.渠道策略

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业（机构）在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。 在产品日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。

零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手于产品的上游生产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌——即自有品牌（private brand/label），或叫店铺品牌（store brand/label）。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。